Uenig med megleren om salgsstrategien: hvem bestemmer?

Er du uenig med megleren, er det du som bestemmer

Du har gitt megleren et oppdrag, og megleren handler på dine vegne. Megleren kan ikke binde deg overfor en tredjeperson uten særskilt fullmakt (eiendomsmeglingsloven § 6-6). Det betyr at megleren ikke kan akseptere bud, avtale overtakelse eller inngå avtaler med kjøpere uten at du har sagt ja.

Det samme gjelder valgene som former salget. Når boligen skal legges ut, hvilken prisantydning den skal ha, hvor mange visninger og hvilke dager: dette er dine beslutninger, tatt med råd fra megleren. Hva oppdragsavtalen sier om markedsføringen, binder dere begge. Vil du endre noe som står der, for eksempel antall visninger eller annonsepakken, må det avtales.

Megleren skal gi deg råd

Megleren skal gi kjøper og selger råd og opplysninger av betydning for handelen og gjennomføringen av den (eiendomsmeglingsloven § 6-3, andre ledd). Det er dette du betaler for. En megler som bare gjør det du sier, uten å si fra når hun mener du tar feil, gjør ikke jobben.

Be om at rådet blir begrunnet, og gjerne skriftlig. Spør hva megleren bygger på: salgstid for lignende boliger, erfaring fra tidligere salg i området, antall som har bestilt salgsoppgaven. Får du et godt begrunnet råd og velger å gå imot det, er det ditt valg. Blir resultatet dårligere, kan du ikke klandre megleren for det.

Tiril fikk en e-post der megleren forklarte at boliger i hennes område i snitt hadde hatt rundt fire uker fra annonsering til salg, og at mange interessenter bare kunne komme på hverdager. Tiril holdt fast på sitt, men nå visste hun hva hun valgte bort.

Dette kan megleren ikke gjøre, selv om du ber om det

Megleren skal opptre i samsvar med god meglerskikk med omsorg for begge parters interesser (eiendomsmeglingsloven § 6-3, første ledd). Megleren har altså plikter også overfor kjøperen. Det setter grenser for hva du kan få megleren til å gjøre.

Megleren kan ikke holde tilbake opplysninger som kjøperen har grunn til å regne med å få (eiendomsmeglingsloven § 6-7, første ledd). Megleren kan ikke formidle bud med kortere akseptfrist enn kl. 12.00 første virkedag etter siste annonserte visning (eiendomsmeglingsforskriften § 6-3, tredje ledd), og kan ikke formidle bud med forbehold om at budet skal holdes skjult for andre (eiendomsmeglingsloven § 6-8, tredje ledd). Annonsering før salgsoppgaven er ferdig og tilgjengelig, er heller ikke tillatt (eiendomsmeglingsloven § 6-7, sjette ledd).

Prisantydningen kan heller ikke settes lavere enn det du på markedsføringstidspunktet er villig til å selge for. Det er en bransjenorm Finanstilsynet har vist til. Ber du megleren annonsere med lav pris for å lokke folk, kan hun nekte. Se lav prisantydning for å lokke budgivere.

Typiske uenigheter i salgsstrategien

Det er særlig tre spørsmål selgere og meglere strides om. Det første er prisen. Hvem som setter den, står i hvem bestemmer prisantydningen.

Det andre er tidspunktet. Noen vil vente til våren, andre vil selge før jul. Megleren kan ha tall for salgstid i ditt område. Tall fra Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi viser at salgstiden i Norge var 54 dager i snitt i november 2025 og 71 dager i desember samme år.

Det tredje er budrunden. Du bestemmer om du vil akseptere et bud, og du kan avslå alle. Vil du godta et forhåndsbud før visning, er det ditt valg, men megleren skal gi deg råd om hva det kan koste deg, og skal legge til rette for en forsvarlig budrunde (eiendomsmeglingsloven § 6-8, første ledd).

Når dere ikke blir enige

Hver av partene kan si opp oppdraget uten varsel (eiendomsmeglingsloven § 6-5, andre ledd). Det gjelder også megleren. En megler som mener at du krever noe i strid med god meglerskikk, kan avslutte oppdraget. Det står mer om dette i kan megleren nekte å selge.

Sier du opp, har megleren krav på et rimelig vederlag for utført arbeid og dekning av utlegg som står i avtalen (eiendomsmeglingsloven § 6-5, tredje ledd). Vurder om uenigheten er stor nok til å rettferdiggjøre den kostnaden, og en ny runde med salgsoppgave og bilder.

Tiril ble værende. Hun fikk sin søndagsvisning og en ekstra privatvisning på onsdag for dem som ikke kom. Boligen ble solgt tirsdagen etter.

Kort oppsummert

• Du bestemmer salgsstrategien, og megleren kan ikke binde deg uten fullmakt (eiendomsmeglingsloven § 6-6).
• Megleren skal gi deg begrunnede råd (eiendomsmeglingsloven § 6-3, andre ledd).
• Megleren kan ikke gjennomføre noe som bryter med loven eller god meglerskikk, selv om du ber om det.
• Blir dere ikke enige, kan hver av dere si opp uten varsel.