Ta boligen av markedet og legge den ut igjen: hjelper det?

Hvorfor selgere trekker boligen

En bolig som har ligget lenge ute, får gjerne et stempel. Kjøperne lurer på hva som er galt, og noen venter fordi de tror prisen snart vil falle. En ny annonse dukker øverst i søkene og blir sendt ut til dem som har lagret et søk. Det er derfor mange meglere anbefaler å trekke boligen og legge den ut igjen.

Det finnes også gode praktiske grunner. Har boligen ligget ute fra oktober, kan det være lurt å stoppe annonsen gjennom jul og nyttår og legge den ut når markedet tar seg opp igjen. Salgstiden var i snitt 71 dager i desember 2025 og 42 dager i mai 2026, ifølge Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi.

Når det å legge ut bolig på nytt faktisk hjelper

Det som avgjør om en bolig blir solgt, er om kjøperne mener den er verdt prisen. En ny annonse alene endrer ikke det. Kjøperne som har sett boligen før, husker den, og nye kjøpere vil sammenligne med de samme boligene som før.

En pause hjelper når du bruker den til å endre noe av dette:

• prisantydningen, særlig hvis den flytter boligen under en rund prisgrense,
• bildene og annonseteksten, hvis få har kommet på visning,
• selve boligen, for eksempel maling, rydding eller utbedring av et avvik i tilstandsrapporten,
• tidspunktet, ved å gå fra et svakt marked i desember til et sterkere marked om våren.

Hva som er riktig grep, kommer an på hva visningene har vist. Mange på visning uten bud peker mot prisen. Få på visning peker mot presentasjonen. Mer om dette står i ikke solgt etter 60 dager.

Hva megleren ikke kan skjule

Megleren skal opptre i samsvar med god meglerskikk med omsorg for begge parters interesser, og må ikke opptre på en måte som svekker tilliten til hennes integritet (eiendomsmeglingsloven § 6-3, første ledd). Kjøperen skal få de opplysningene han har grunn til å regne med å få, og som kan ha betydning for avtalen (eiendomsmeglingsloven § 6-7, første ledd).

Markedsføringsloven forbyr dessuten villedende handelspraksis overfor forbrukere. En handelspraksis er villedende hvis den inneholder uriktige opplysninger eller er egnet til å villede om blant annet ytelsens egenskaper og salgsprosessens art, og kan få forbrukeren til å ta en beslutning han ellers ikke ville tatt (markedsføringsloven § 7). Det samme gjelder når vesentlige opplysninger utelates eller presenteres uklart (markedsføringsloven § 8).

Loven forbyr ikke å legge ut en ny annonse. Men en annonse som kaller boligen «nyhet» eller «nylig ferdig pusset opp» når den har ligget ute i månedsvis uten endringer, kan bli vurdert som villedende. Spør en kjøper hvor lenge boligen har vært til salgs, eller om det har vært bud tidligere, skal megleren ikke svare uriktig.

Har det vært bud på boligen tidligere, er det også en fordel for deg at megleren ikke skjuler det. En kjøper som senere finner ut at han fikk feil opplysninger, kan miste tilliten til hele salget.

Pausen og oppdragsavtalen

Å trekke annonsen betyr ikke at oppdraget med megleren er over. Oppdraget gjelder i den perioden dere har avtalt, høyst seks måneder, og kan fornyes skriftlig for inntil seks måneder om gangen (eiendomsmeglingsloven § 6-5, første ledd). Blir boligen solgt mens oppdraget løper, har megleren krav på vederlag, også om du fant kjøperen selv (eiendomsmeglingsloven § 7-3, første ledd).

Sjekk om oppdragsavtalen sier noe om kostnader ved ny markedsføring. Nye annonser, ny fotografering og ny salgsoppgave er utlegg, og utlegg kan bare kreves dekket i samsvar med avtalen (eiendomsmeglingsloven § 7-5). Har avtalen en markedspakke som allerede er brukt opp, kan en ny runde koste ekstra.

Vil du bruke pausen til å bytte megler, kan du si opp oppdraget uten varsel (eiendomsmeglingsloven § 6-5, andre ledd). Megleren har da krav på et rimelig vederlag for utført arbeid. Hva det betyr for kostnadene, står i hva koster det å bytte megler.

Pausen i praksis

Bestem hvor lang pausen skal være, og hva som skal være annerledes når boligen kommer tilbake. En pause på noen uker gjennom jul kan være nok. En pause på flere måneder kan være riktig hvis du skal gjøre større utbedringer.

Bor du i boligen, gir pausen deg også en pause fra visninger og rydding. Det er ikke uviktig når salget har trukket ut.

Sverre ble enig med megleren om å stoppe annonsen fra midten av desember. I januar fikk han ny fotografering og senket prisantydningen litt. Annonsen kom ut igjen i februar, uten ord om at den var ny.

Kort oppsummert

• En ny annonse gir ny oppmerksomhet, men hjelper sjelden uten andre endringer.
• Bruk pausen til å endre pris, presentasjon, boligen selv eller tidspunktet.
• Megleren kan ikke markedsføre boligen på en villedende måte eller gi kjøpere uriktige svar om salget.
• Oppdraget løper videre under pausen, og megleren har krav på vederlag hvis boligen selges i oppdragstiden.
• Sjekk hva ny markedsføring koster etter oppdragsavtalen.