Ikke solgt etter 60 dager: senke prisen eller vente?
Har boligen ligget ute i 60 dager uten å bli solgt, er det som regel prisen som er problemet, og å senke prisen på boligen er ofte det som får salget i gang. Først bør du sjekke om 60 dager er uvanlig der du bor, for i noen områder tar et vanlig salg 90 dager. Er salgstiden lengre enn for lignende boliger, er valget mellom å senke prisen, endre presentasjonen eller bytte megler. Å bare vente gir sjelden et bedre resultat.
Frida la ut rekkehuset i slutten av august. Det var 14 på første visning og fire på den andre, men ingen bud. Nå har det gått 60 dager, og megleren foreslår å senke prisantydningen med 200 000 kroner. Frida er usikker på om hun bør vente litt til.
Er 60 dager lenge der du bor?
Landssnittet for salgstid lå mellom 40 og 50 dager gjennom vår og høst i 2026, ifølge Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi. I september 2026 var snittet 48 dager. Men forskjellene mellom stedene er store. Samme måned tok det i snitt 15 dager i Bergen og 91 dager i Fredrikstad og Sarpsborg.
Ligger boligen i et område der salgstiden ofte er 80 eller 90 dager, er 60 dager ikke alarmerende. Ligger den i et område der lignende boliger selges på tre uker, er 60 dager et tydelig signal. Be megleren om salgstiden for boliger som ligner din, i ditt område. Mer om tallene står i hvor lang tid tar det å selge en bolig i din by.
Tidspunktet betyr også noe. Legger du ut i november, tar det ofte lengre tid enn i mai. I desember 2025 var landssnittet 71 dager.
Hva visningene og interessentene forteller deg
Før du bestemmer deg, bør du gå gjennom hva som har skjedd. Megleren har plikt til å gi deg råd underveis (eiendomsmeglingsloven § 6-3, andre ledd), og du kan be om en oversikt over antall visningsdeltakere, hvor mange som har bedt om salgsoppgave, hvor mange som har fulgt annonsen og hva interessentene har sagt.
Mønsteret sier mye om hva som er galt. Mange på visning, men ingen bud, peker ofte mot prisen. Kjøperne har sett boligen og mener den ikke er verdt det den er priset til. Få på visning, peker oftere mot presentasjonen eller annonsen. Kjøperne har ikke funnet boligen interessant nok til å komme. Et bud langt under prisantydningen sier hva i alle fall én kjøper mener boligen er verdt.
Fridas tall, 14 på første og fire på andre visning uten bud, tyder på at mange var interessert nok til å komme, men ingen ville betale prisantydningen.
Senke prisen på boligen: når det er riktig valg
Prisantydningen er et anslag på hva boligen kan selges for, og den settes i samråd med deg. Megleren kan anbefale en ny pris, men det er du som eier boligen og bestemmer om du vil endre den. Mer om dette står i megleren vil senke prisen.
Et prisavslag virker best når det er tydelig. Et lite kutt endrer sjelden noe for kjøperne som allerede har sett boligen og valgt den bort. Et kutt som flytter boligen under en rund grense, gjør at den dukker opp for nye kjøpere som søker med en makspris på boligportalene.
Et regneeksempel med forutsetninger: Boligen er lagt ut for 4 600 000 kroner. Kjøpere som søker etter boliger opp til 4,5 millioner, ser den ikke. Senkes prisantydningen til 4 490 000 kroner, kommer den med i deres søk. Om boligen til slutt blir solgt for 4 400 000 eller 4 600 000 kroner, avgjøres i budrunden.
Senker du prisen, må annonsen og salgsoppgaven oppdateres. Kjøperne skal få korrekte opplysninger om prisantydning og totalkostnad før handel (eiendomsmeglingsloven § 6-7, andre ledd).
Vente eller endre presentasjonen
Å vente kan være riktig hvis du ikke har det travelt, og boligen er lagt ut i en svak periode. En bolig som er lagt ut i november, kan få nye kjøpere i januar eller mars. Men å vente uten å endre noe gir sjelden bedre pris. Kjøperne ser hvor lenge boligen har ligget ute, og en bolig som har ligget lenge, kan få et stempel.
Er problemet presentasjonen, kan nye bilder, en ny annonsetekst eller boligstyling hjelpe. Det gjelder særlig hvis få har kommet på visning. Spør megleren hva som koster hva, og om du må betale ekstra for ny markedsføring. Utlegg kan bare kreves dekket i samsvar med oppdragsavtalen (eiendomsmeglingsloven § 6-5, tredje ledd).
Bytte megler
Har megleren gjort lite for å få boligen solgt, kan du si opp oppdraget uten varsel (eiendomsmeglingsloven § 6-5, andre ledd). Megleren har da krav på et rimelig vederlag for arbeidet som er gjort, og du må betale utlegg etter avtalen (eiendomsmeglingsloven § 6-5, tredje ledd).
Blir boligen solgt innen tre måneder etter at oppdraget er ute, til noen den gamle megleren forhandlet med eller ga opplysninger til, kan den gamle megleren også ha krav på vederlag (eiendomsmeglingsloven § 7-3, andre ledd). Hva et bytte koster, står i bolig ikke solgt: når bør du bytte megler.
Et bytte løser ikke et prisproblem. Har prisen vært for høy, må også den nye megleren senke den.
Frida valgte å senke prisantydningen fra 4 600 000 til 4 490 000 kroner og holdt en ny visning. Boligen fikk tre bud og ble solgt for 4 450 000 kroner.
Kort oppsummert
- Sjekk om 60 dager er uvanlig for lignende boliger der du bor.
- Mange på visning uten bud peker mot prisen, få på visning peker mot presentasjonen.
- Du bestemmer om prisantydningen skal endres, men megleren skal gi deg råd.
- Et tydelig prisavslag som flytter boligen under en rund prisgrense, virker bedre enn et lite kutt.
- Å vente uten å endre noe gir sjelden bedre pris.