Hva bør stå i en samarbeidsavtale med en influenser?
En god samarbeidsavtale med en influenser bør si hva hver av partene skal levere, hva som betales, hvordan innleggene skal merkes som reklame, hvem som godkjenner innholdet, hva bedriften får bruke av bildene og videoene, og hva som skjer hvis noen bryter avtalen. Loven krever ikke skriftlig form, men en skriftlig avtale gjør det lettere å vise hva dere ble enige om.
Står du i en lignende sak?
Skriv hva som har skjedd, med dine egne ord. Du får en første vurdering av saken din med en gang, og du bestemmer selv om en advokat skal se på den.
Ytelser, betaling og frister i avtalen med influenseren
Start med det som er mest konkret. Skriv hvor mange innlegg, stories eller videoer influenseren skal lage, på hvilken plattform, og innen når. Er det flere runder, skriv hvem som sender hva og når.
Så kommer betalingen. Avtal beløpet, hvordan det regnes ut, og når det forfaller. Får influenseren bare produkter eller rabattkode, skriv hva produktet er verdt og om det skal sendes tilbake. Betales det provisjon for salg, må avtalen si hvordan salget telles, for eksempel gjennom en egen kode eller lenke, og når det gjøres opp.
Avtalen bør også si noe om hva som skjer hvis innlegget ikke blir levert i tide, eller hvis bedriften ikke betaler. Uten slike punkter er det uklart hva hver av dere kan kreve.
Merking som reklame
Reglene om merking gjelder uansett hva partene har avtalt. Markedsføringsloven § 8 krever at kommersielt formål opplyses tydelig, og § 28 sier at markedsføring skal fremstå som markedsføring. Hvem som kan holdes ansvarlig for et villedende innlegg, står i spørsmålet om influencerens ansvar.
I avtalen kan dere derfor skrive at alle innlegg skal merkes med et bestemt ord, for eksempel «Reklame», plassert først i teksten og i selve videoen. Dere kan også avtale at influenseren sender utkast til bedriften før publisering, slik at merkingen kan sjekkes.
Avtalen kan ikke gjøre ulovlig merking lovlig. En setning som sier at innleggene skal se ut som private anbefalinger uten merking, er ugyldig i praksis og kan dessuten gjøre begge parter ansvarlige.
Godkjenning av innholdet og hva som kan sies
Bedriften vil ofte ha kontroll over hva som sies om produktet. Skriv derfor om bedriften skal godkjenne utkast, hvor lang tid den har på det, og hvor mange rettelsesrunder som er med i prisen.
Avtalen bør også si noe om påstander. Faktiske påstander om produktet, som at det er «testvinner» eller «klimanøytralt», må kunne dokumenteres etter markedsføringsloven § 3, og dokumentasjonen skal ligge hos annonsøren når markedsføringen skjer. Be bedriften levere de påstandene influenseren får bruke, og avtal at influenseren ikke finner på egne.
Husk at jo mer bedriften styrer innholdet, desto tydeligere er det at innlegget er reklame og at bedriften har et ansvar for det.
Bruksrett til bilder og videoer
Her oppstår mange konflikter. Bildene og videoene influenseren lager, kan være beskyttet av åndsverkloven. Opphavsretten gir etter § 3 enerett til å lage eksemplarer og gjøre verket tilgjengelig for allmennheten.
Når opphavsretten overdras, gjelder etter § 67 at opphaveren ikke anses å ha overdratt mer enn avtalen klart gir uttrykk for. Det betyr at uklare formuleringer slår ut til fordel for influenseren. Skriv derfor tydelig:
- om bedriften får bruke innholdet på egne kanaler, i annonser, på nettsiden eller i butikk
- hvor lenge bruken varer
- i hvilke land eller medier
- om influenseren skal navngis
- om bedriften kan redigere eller klippe materialet
Opphaveren har dessuten en rett til å bli navngitt og et vern mot krenkende bruk etter § 5, som hun ikke kan gi fra seg helt og holdent. Er andre personer med på bildene, trengs også deres samtykke til å bruke bildet i reklame, se bruk av en kundes bilde i markedsføringen.
Selma og et kosmetikkfirma
Selma lager sminkevideoer. Bedriften Nordlys Kosmetikk AS vil at hun lager tre videoer i løpet av to måneder mot 18 000 kroner og en pakke produkter.
I avtalen står det at hver video skal merkes «Reklame» i første linje og i selve videoen, at bedriften skal ha utkast fem virkedager før publisering, og at den kan svare med rettelser én gang. Bedriften får bruke videoene på sine egne kanaler i tolv måneder, men ikke i betalte annonser uten en ny avtale. Selma skal navngis hver gang. Avtalen sier også at beløpet utbetales 14 dager etter hver godkjente video.
Etter åtte måneder legger bedriften en av videoene inn i en betalt annonse. Siden avtalen ikke ga rett til det, har Selma et grunnlag for å kreve at det stoppes og eventuelt et vederlag for bruken. Uten de klare vilkårene ville tvisten vært mye vanskeligere.
Mislighold, oppsigelse og varighet
Avtalen bør si hva som regnes som vesentlig mislighold, for eksempel at innlegget ikke er merket, at det blir slettet for tidlig, eller at betalingen uteblir. Avtal også hva som gjelder om en av partene ønsker å avslutte før tiden, og om innlegget skal ligge ute i en bestemt periode.
Vurder også eksklusivitet. Vil bedriften at influenseren ikke samtidig reklamerer for konkurrenter, må det stå, med en tydelig avgrensning i tid og bransje. Ellers står hun fritt.
Kort oppsummert
- En samarbeidsavtale med en influenser bør regulere ytelser, betaling, frister, merking, godkjenning, bruksrett og mislighold.
- Reglene om reklamemerking i markedsføringsloven gjelder uansett hva dere avtaler.
- Uklare avtaler om bruksrett tolkes etter åndsverkloven § 67 ikke videre enn avtalen klart sier.
- Avtal hva påstander om produktet skal bygge på, siden de må kunne dokumenteres.
- En skriftlig avtale om innhold fra influenseren gjør det lettere å løse en tvist.
Er saken din litt annerledes?
Et standardsvar passer ikke alltid. Beskriv saken din, så får du en gratis vurdering av akkurat den.