Billigste eiendomsmegler: hva du mister med lavest pris
Den billigste megleren er den med lavest totalsum for vederlag og utlegg ved samme salgssum, ikke den med lavest provisjon. Et lavt tilbud kan skjule faste gebyrer, store utlegg eller en smal tjeneste der du gjør mer selv. Alle meglere har de samme lovpålagte pliktene, så du mister ikke rettighetene dine ved å velge billig. Det du kan miste, er tid, oppfølging og det megleren gjør utover minstekravet.
Hamza har fått fire tilbud. Det billigste er en digital tjeneste med lav fastpris, der han viser boligen selv. Det dyreste er fra en lokal megler som har solgt flere boliger i samme gate. Han lurer på hva han egentlig betaler for i det dyre tilbudet, og hva han risikerer med det billige.
Finn den billigste megleren ved å se på totalsummen
Prosentsatsen sier lite alene. Meglerens vederlag (det megleren tar betalt for sitt eget arbeid) kan være delt på provisjon, minstebeløp, tilrettelegging, visningshonorar og oppgjørshonorar. Oppå dette kommer utleggene (beløp megleren legger ut til andre for deg), for eksempel annonser og foto.
Loven krever at oppdragsavtalen viser et samlet og spesifisert overslag over alle kostnadene (eiendomsmeglingsloven § 6-4). Be hver megler om dette overslaget regnet på samme salgssum. Først da vet du hvilket tilbud som er billigst.
Si at to tilbud gjelder en bolig til 4 millioner kroner. Det første har 1,1 prosent provisjon, 15 000 kroner i tilrettelegging, 7 000 kroner for oppgjør og 26 000 kroner i utlegg, til sammen 92 000 kroner. Det andre har 1,6 prosent provisjon uten tillegg og 18 000 kroner i utlegg, til sammen 82 000 kroner. Tilbudet med lavest sats er 10 000 kroner dyrere. Tallene er eksempler, ikke markedspriser.
Lovpålagte plikter følger med uansett pris
Eiendomsmegling mot betaling krever tillatelse etter loven (eiendomsmeglingsloven § 2-1). Alle har de samme pliktene overfor deg, uansett hva de tar betalt.
Hvert oppdrag skal ha en ansvarlig megler med eiendomsmeglerbrev eller tilsvarende tillatelse, og den ansvarlige megleren skal selv utføre de vesentligste delene av meglingen (eiendomsmeglingsloven § 6-2). God meglerskikk gjelder for alle, og alle skal gi deg de rådene som har betydning for handelen (eiendomsmeglingsloven § 6-3). Megleren skal legge til rette for en forsvarlig budrunde, kontrollere budgiverens finansiering og bistå deg med å vurdere budene (eiendomsmeglingsloven § 6-8).
Foretaket må stille sikkerhet som dekker ansvaret det kan pådra seg (eiendomsmeglingsloven § 2-7), og være tilsluttet en godkjent klageordning (eiendomsmeglingsloven § 2-10). Et lavt tilbud fra en megler med tillatelse gir deg altså samme grunnbeskyttelse som et dyrt.
Det du kan miste med det billigste tilbudet
Forskjellen ligger i det som kommer i tillegg til minstekravene. Lavprisløsninger er ofte bygd på at du gjør mer selv, at det er færre visninger, eller at megleren har mange oppdrag samtidig. Det trenger ikke være dårlig, men du bør vite hva du velger bort.
Spør derfor konkret. Hvor mange visninger er inkludert, og hvem holder dem? Er den ansvarlige megleren til stede på visning og i budrunden, eller er det en medhjelper eller fullmektig? Hvor raskt svarer megleren budgivere på kveldstid og i helger? Er oppgjøret inkludert, eller kommer det som tillegg?
En eiendomsmeglerfullmektig kan utføre oppdrag under tilsyn av ansvarlig megler (eiendomsmeglingsloven § 6-2). Medhjelpere kan holde visninger, men budrunden og kontraktsmøtet er forbeholdt den ansvarlige megleren når det er medhjelpere som bistår (forskrift om eiendomsmegling § 6-1). Spør hvem som gjør hva. Forskjellen er forklart i artikkelen om eiendomsmegler og eiendomsmeglerfullmektig.
Billigste megler kan bli dyrest hvis salget trekker ut
Prisen på tjenesten er bare én side av regnestykket. Salgsprisen er den andre. Er det billigste tilbudet 15 000 kroner lavere, men boligen selges for 50 000 kroner mindre fordi markedsføringen var for smal eller budrunden ble avsluttet for tidlig, har du tapt på valget. Det motsatte kan også skje. Ingen kan love at en dyrere megler gir høyere pris.
Det du kan vurdere, er hva megleren konkret vil gjøre. Be om en plan for markedsføring, antall visninger og hvordan budrunden skal følges opp. Spør om meglerens erfaring med tilsvarende boliger i området.
Hvis du velger feil, kan du bytte
Et oppdrag kan sies opp uten varsel av begge parter (eiendomsmeglingsloven § 6-5). Sier du opp, har megleren krav på et rimelig vederlag for arbeidet som er utført, og utlegg kan kreves etter avtalen. Er du misfornøyd med det billige tilbudet, kan du altså bytte. Men du betaler da for to oppstarter.
Hvordan du forhandler fram en lavere pris hos den megleren du helst vil ha, står i guiden om å forhandle med megleren. Hva du bør se etter når du velger megler, står i hvordan velge eiendomsmegler.
Kort oppsummert
- Den billigste megleren er den med lavest totalsum ved samme salgssum, ikke lavest provisjon.
- Alle meglere har de samme lovpålagte pliktene og samme krav til sikkerhet og klageordning.
- Lavpristilbud kan bety færre visninger, mer egeninnsats eller mindre tilgjengelighet.
- Spør hvem som holder visninger og budrunde, og hva som er inkludert.
- Et oppdrag kan sies opp uten varsel, men du betaler for arbeidet som er gjort.