Hvor mange meglertilbud bør du hente inn?

Hvorfor to eller tre meglertilbud er nok

Loven sier ikke hvor mange tilbud du skal hente inn. Det er et praktisk valg. Formålet er å finne en megler du stoler på, til en pris du kan godta, og å ha et grunnlag for å forhandle.

Med ett tilbud har du ikke noe å sammenligne med. Med to tilbud har du et alternativ, og du kan bruke det ene i samtale med den andre. Med tre tilbud ser du om ett skiller seg ut, enten i pris eller i hvor høyt megleren vurderer boligen. Et fjerde og femte tilbud kan gi mer informasjon, men hver befaring tar gjerne en time eller to av din tid, i tillegg til tiden du bruker på å lese og spørre.

Har du en bolig som er uvanlig, for eksempel en hytte, en gammel enebolig eller en eiendom med utleiedel, kan det være verdt å snakke med flere. Erfaring med akkurat den typen eiendom kan veie tyngre enn prisen.

Slik gjør du meglertilbud sammenlignbare

Et tilbud er bare nyttig hvis det kan sammenlignes med de andre. Be alle meglerne om det samme:

Samme salgssum. Be alle regne kostnadene på én og samme sum, for eksempel den laveste verdivurderingen. Ellers ser et provisjonstilbud dyrere ut hos den som har vurdert boligen høyest.

Samme omfang. Be om samme antall visninger og samme markedsføring. Er pakkene ulike, er utleggene ulike.

Alle tre vederlagsformer. Megleren skal uansett gi deg et skriftlig tilbud basert på timepris, med anslått tid (andre ledd i eiendomsmeglingsloven § 7-2). Be også om provisjon og fastpris hvis megleren tilbyr det.

Kostnadsoverslaget som skal stå i oppdragsavtalen, summerer vederlag og utlegg post for post (eiendomsmeglingsloven § 6-4). Be om dette overslaget allerede når du får tilbudet. Da har du ett tall per megler å legge ved siden av hverandre.

Hva i meglertilbudet som binder

Tilbudet er ikke en avtale. Det som binder deg og megleren, er oppdragsavtalen, som skal være skriftlig og undertegnes av deg og den ansvarlige megleren (eiendomsmeglingsloven § 6-4). Før du signerer, bør du sjekke at prisen og vilkårene i avtalen er de samme som i tilbudet.

Prisinformasjon fra megleren skal være lett tilgjengelig (eiendomsmeglingsloven § 7-1), og prisene skal oppgis med merverdiavgift (prisopplysningsforskriften § 3). Spør du om et skriftlig pristilbud, skal det inneholde alle deltjenester og angi totalprisen så langt det er praktisk mulig (prisopplysningsforskriften § 12).

Verdivurderingen i tilbudet binder ikke megleren. Den er et anslag. Hvorfor den høyeste vurderingen ikke nødvendigvis er den beste, står i artikkelen om megleren som antyder høyest pris.

Hva du spør om i tillegg til pris

Prisen er lettest å sammenligne, men den forteller ikke alt. Bruk befaringen til å finne ut hvem som faktisk skal gjøre jobben. Den ansvarlige megleren skal selv utføre de vesentligste delene av meglingen (eiendomsmeglingsloven § 6-2), og navnet skal stå i oppdragsavtalen.

Spør hvem som holder visningene, hvem som tar budrunden, og hvor tilgjengelig megleren er på kveldstid og i helger. Spør hvor mange tilsvarende boliger megleren har solgt i området, og hvor lang tid salgene tok. Spør hva megleren mener om prisantydningen, og hvorfor.

Et eksempel med tre tilbud

Sander ber tre meglere regne på 4 millioner kroner, som er den laveste verdivurderingen han fikk. Summene for vederlag og utlegg blir 86 000, 91 000 og 104 000 kroner. Tallene er eksempler, ikke markedspriser.

De to første ligger nær hverandre, og den tredje skiller seg ut. Sander kan da spørre den tredje megleren hva som forklarer forskjellen. Kanskje har tilbudet flere visninger eller bredere markedsføring. Kanskje er det bare dyrere. Uten et tredje tilbud hadde han ikke visst om 91 000 kroner var lavt eller høyt.

Hent tilbudene samtidig

Gjør befaringene innenfor et par uker. Da er markedet det samme for alle, og du husker samtalene når du sammenligner. Si gjerne til meglerne at du henter flere tilbud. Det gir dem en grunn til å gi deg sitt beste tilbud med en gang.

Når du har tilbudene, kan du gå tilbake til den du helst vil bruke og spørre om prisen kan justeres. Hvordan du gjør det, står i guiden om å forhandle med megleren. En fullstendig liste over hva du bør sammenligne, står i hvordan velge eiendomsmegler.

Kort oppsummert

• To eller tre skriftlige tilbud er nok for de fleste boligsalg.
• Be alle meglerne regne på samme salgssum og samme omfang.
• Be om samlet kostnadsoverslag, og om timepristilbudet megleren uansett skal gi.
• Tilbudet binder ikke, det er oppdragsavtalen som gjør det.
• Spør hvem som gjør jobben, ikke bare hva den koster.