Visning mens du bor i boligen: dette bør du gjøre
Når du skal forberede visning i en bolig du bor i, handler det om å rydde, rengjøre, fjerne personlige ting og verdisaker, og helst være borte mens visningen pågår. Megleren holder visningen og svarer på spørsmålene. Forbered deg likevel på at interessentene vil spørre om ting bare du vet, og gi megleren svarene skriftlig på forhånd. Det du sier om boligen, kan senere bli brukt mot deg hvis det ikke stemmer.
Jan skal selge enebolig der han bor med to barn og en hund. Første visning er søndag. Han lurer på hvor mye han må rydde, hvor familien skal være, og hva han skal svare hvis noen spør ham om boligen.
Uka før: slik begynner du å forberede visning
Begynn tidlig. En bolig der folk bor, har mer ting enn en tom leilighet. Interessentene skal se rommene, ikke tingene dine. Rydd og reparer først, og skriv deretter ned svar på spørsmålene du vet kommer.
Rydd bort det som står fremme på benker, hyller og gulv. Fjern ekstra møbler som gjør rommene trange. Fyll en bod eller en bil med det som ikke trengs den neste uka. Mange leier et lite lagerrom i salgsperioden.
Fiks småting som trekker ned inntrykket: løse dørhåndtak, ødelagte lyspærer, dryppende kraner og flekker på veggene. Slike detaljer gir interessentene et inntrykk av at boligen ikke er godt vedlikeholdt, selv om de koster lite å fikse. Om større oppussing lønner seg, står i om det lønner seg å pusse opp før salget.
Skriv ned svar på spørsmål du vet kommer. Hvor mye koster strøm og oppvarming? Når ble taket lagt? Er det problemer med naboer, støy eller parkering? Er det radon? Gi listen til megleren. Da kan megleren svare riktig på visningen, og du har dokumentert hva du har opplyst.
Opplysningsplikten gjelder også på visningen
Det du skriver i egenerklæringen og det megleren sier på visningen, er opplysninger kjøperen kan bygge på. Boligen har en mangel hvis den ikke svarer til opplysninger selgeren har gitt, også opplysninger gitt i markedsføringen på vegne av selgeren (avhendingslova § 3-8). Boligen har også en mangel hvis kjøperen ikke har fått opplysninger om forhold du kjente eller måtte kjenne til (avhendingslova § 3-7).
Det betyr at du ikke bør skjule noe til visningen. Har du hatt en lekkasje, står det et sted noe som ikke er godkjent, eller har det vært konflikt med naboen, skal megleren vite det. Megleren skal sørge for at kjøperen skriftlig og tydelig får de opplysningene hun har grunn til å regne med før handel sluttes (eiendomsmeglingsloven § 6-7).
Dagen før: rengjør og fjern verdisaker
Rengjør grundig, særlig kjøkken og bad. Luft ut, og tøm søppel. Har du dyr, fjern matskåler, kattedo og hundeseng, og sørg for at det ikke lukter. Mange interessenter er allergiske eller rett og slett skeptiske til dyr i boligen.
Fjern verdisaker, medisiner, nøkler og personlige papirer. På en fellesvisning går mange mennesker gjennom boligen samtidig, og megleren kan ikke følge med på alle. Smykker, kontanter, nettbrett og reseptbelagte medisiner bør låses inn eller tas med ut. Det samme gjelder brev, regninger og andre papirer med personopplysninger.
Ta ned familiebilder og personlige ting som gjør det vanskelig for interessentene å se boligen som sin egen. Boligen skal fremstå mest mulig nøytral, selv om det er tydelig at noen bor der.
Tenk også på lys og temperatur. Skru på lysene i alle rom, også om dagen, og trekk gardinene fra. Sørg for at det er behagelig varmt. Mange glemmer boden, garasjen og kjelleren, som interessentene også vil se. Rydd dem på samme måte.
Under visningen: vær borte
Mange meglere anbefaler at selgeren ikke er til stede. Interessentene snakker friere når eieren ikke er der, og de ser seg bedre om. Du unngår også å bli dratt inn i samtaler der du sier noe som ikke stemmer med salgsoppgaven.
Megleren holder visningen og svarer på spørsmål. Megleren skal opptre i samsvar med god meglerskikk og ivareta både din og kjøperens interesse (eiendomsmeglingsloven § 6-3). Det betyr at megleren vil svare ærlig, også på spørsmål som ikke er til din fordel.
Er du hjemme likevel, la megleren svare på spørsmål om boligen. Si heller «det kan megleren svare på» enn å gi et anslag du er usikker på.
Etter visningen: tilbud og bud
Får du en henvendelse direkte fra en interessent etter visningen, send den videre til megleren. Megleren skal oppfordre deg til ikke å inngå avtale direkte med budgivere og til å konferere med megleren hvis du får bud direkte (eiendomsmeglingsloven § 6-8).
Hvis interessentene har stilt spørsmål på visningen som ingen kunne svare på, få svarene på plass raskt og la megleren sende dem skriftlig til alle som var på visning. Da har alle samme informasjon før budrunden.
Valget mellom fellesvisning og privatvisning er gått gjennom i fellesvisning eller privatvisning.
Jan pakket ned halvparten av lekene, leide en bod, tok barna og hunden med på tur og kom hjem til tre registrerte budgivere.
Kort oppsummert
- Når du skal forberede visning, rydd og reparer småting i god tid, og gi megleren skriftlige svar på spørsmål du vet kommer.
- Rengjør grundig og fjern verdisaker, medisiner og personlige papirer før visningen.
- Vær helst borte under visningen og la megleren svare på spørsmål.
- Opplysningsplikten gjelder også det som blir sagt på visningen, så ikke skjul noe.
- Send direkte henvendelser fra interessenter videre til megleren.