Fellesvisning eller privatvisning: hva gir best pris?

Fellesvisning: mange interessenter på én gang

På en fellesvisning er boligen åpen i et fast tidsrom, ofte en time i helgen, og alle interesserte kan komme. Megleren registrerer interessentene og svarer på spørsmål.

Fordelen er at interessentene ser hverandre. Når det er mange mennesker i stuen, forstår alle at det kan bli konkurranse. Budrunden starter som regel dagen etter siste visning, og da kommer budene samlet. Konkurranse mellom flere budgivere er det som oftest presser prisen opp.

Fellesvisning er også effektivt for deg. Du rydder og forlater boligen én eller to ganger, ikke ti.

Ulempen er at ikke alle kan komme på det tidspunktet. Interessentene får heller ikke like mye tid med megleren, og noen synes det er vanskelig å se boligen skikkelig når mange er der samtidig.

Privatvisning: når den passer

På en privatvisning viser megleren boligen til én interessent eller én familie av gangen, på et avtalt tidspunkt. Det gir tid til grundige spørsmål og en roligere gjennomgang.

Privatvisning passer særlig når boligen har få aktuelle kjøpere, for eksempel en dyr enebolig, en landbrukseiendom eller en hytte med spesielle forhold. Da er det ofte få interessenter uansett, og det er viktigere at de som kommer, får se boligen godt. Den passer også når boligen er vanskelig å vise for mange samtidig, eller når selgeren av personlige grunner ikke vil ha en åpen visning.

Mange salg kombinerer. Boligen vises på fellesvisning, og interessenter som ikke kunne komme, får privatvisning før budrunden. En annen variant er at megleren tilbyr privatvisning etter fellesvisningen til dem som vil se boligen en gang til.

Privatvisning og budrunden

Budreglene er de samme uansett visningsform. Megleren skal bare formidle skriftlige bud med legitimasjon, kan ikke formidle bud som skal holdes skjult for andre budgivere, og skal kontrollere finansieringen før handel sluttes (eiendomsmeglingsloven § 6-8).

Det som kan endre seg, er akseptfristen. Selger du som privatperson, må et bud megleren formidler, ha akseptfrist minst til klokken 12.00 første virkedag etter siste annonserte visning. Lørdag teller ikke som virkedag (forskrift om eiendomsmegling § 6-3). Regelen er knyttet til den annonserte visningen. En privatvisning som holdes før en annonsert fellesvisning, gir derfor ikke en interessent rett til å legge inn et bud med frist før fellesvisningen er over.

Hvordan minstefristen virker når boligen bare vises på privatvisninger uten noen annonsert visning, er mindre klart. Megleren skal uansett avpasse tempoet slik at du og interessentene har et forsvarlig grunnlag for valgene dere tar, og skal fraråde budgivere å sette en frist som er åpenbart for kort (forskrift om eiendomsmegling § 6-3). Spør megleren hvordan budrunden blir lagt opp hvis du bare vil ha privatvisninger.

Får du et bud etter en privatvisning, men før fellesvisningen, er det du som bestemmer om du vil akseptere det. Du kan også si nei og vente på flere interessenter. Mer om dette står i forhåndsbud før visning.

Praktiske forskjeller for deg som selger

Fellesvisning krever at du forlater boligen én eller to ganger, ofte i helgen. Privatvisninger kan bety mange avtaler spredt over flere dager, gjerne på kveldstid. Bor du i boligen, kan det være slitsomt å holde den visningsklar over tid. Hvordan du forbereder boligen, står i visning mens du bor der.

Spør også megleren om ekstra visninger koster noe. Utlegg og vederlag skal stå i oppdragsavtalen, sammen med et samlet kostnadsoverslag (eiendomsmeglingsloven § 6-4).

Hva som gir best pris i ulike situasjoner

Det finnes ingen statistikk som slår fast at den ene visningsformen gir høyere pris enn den andre. Det som betyr noe for prisen, er hvor mange kjøpere som er interessert, og hvor mye de vil betale.

For en vanlig leilighet eller et rekkehus i et aktivt marked vil fellesvisning ofte gi flest interessenter og mest konkurranse. Det er mange aktuelle kjøpere, og det gjelder å samle dem.

For en spesiell bolig med få aktuelle kjøpere kan privatvisning gi et bedre resultat. De få interessentene får tid til å bli trygge på boligen, og det kan gjøre dem villige til å by høyere. En fellesvisning med tre personer gir ikke mye konkurranse uansett.

Spør megleren hvorfor hun foreslår den ene eller andre formen. Megleren skal gi deg råd av betydning for handelen (eiendomsmeglingsloven § 6-3). Det er din bolig, og du kan be om en annen løsning. Hvordan budrunden fungerer for deg som selger, står i budrunden som selger.

Ayan valgte én fellesvisning og privatvisninger i uka etter for dem som ikke kunne komme. Budrunden startet etter siste annonserte visning.

Kort oppsummert

• Fellesvisning gir ofte mest konkurranse fordi mange interessenter ser boligen samtidig og budene kommer samlet.
• Privatvisning passer for spesielle boliger med få aktuelle kjøpere, eller for interessenter som ikke kan komme på fellesvisning.
• Mange salg kombinerer fellesvisning med privatvisning for dem som trenger det.
• Budreglene er de samme, men minstefristen for aksept er knyttet til siste annonserte visning.