Provisjon, fastpris eller timepris: slik velger du vederlagsform

Tre måter å betale megleren på

Loven sier ikke at en bestemt vederlagsform er den riktige. Eiendomsmeglingsloven kapittel 7 regulerer hva som er forbudt, hva megleren plikter å tilby, og hvordan regningen skal se ut. Resten avtaler du med meglerforetaket.

Med provisjon betaler du en prosentsats av salgssummen. Megleren tjener mer når boligen selges dyrere, og du betaler mer. Med fastpris er beløpet bestemt på forhånd og endres ikke med salgssummen. Med timepris betaler du for tiden megleren faktisk bruker, til en avtalt timesats.

I tillegg til vederlaget kommer utlegg, som er det megleren legger ut for på dine vegne, for eksempel annonser og fotograf. Utlegg er noe annet enn vederlaget og skal spesifiseres hver for seg i oppdragsavtalen. Du kan lese mer om dem i eiendomsmeglingsloven § 7-5.

Det megleren må gi deg før du velger

Etter eiendomsmeglingsloven § 7-2 andre ledd skal megleren utarbeide et skriftlig tilbud til potensielle oppdragsgivere basert på timepris. Tilbudet skal inneholde et anslag over hvor mange timer oppdraget antas å ta. Forskriften om eiendomsmegling stiller flere krav til innholdet: pris per time inkludert merverdiavgift, anslått tid fordelt på befaring og salgsforberedelse, visninger, kontakt med interessenter og budrunde, og kontrakt og gjennomføring av handelen. Dessuten skal tilbudet vise samlet vederlag og et overslag over utleggene.

Velger du timepris, må megleren si fra hvis tidsbruken ser ut til å bli vesentlig høyere enn overslaget. Det står i samme bestemmelse. Loven definerer ikke «vesentlig» med et tall, så et lite avvik gir ikke automatisk varslingsplikt.

Oppdragsavtalen skal være skriftlig og vise hva som er avtalt om vederlaget, også hva megleren kan kreve hvis det ikke blir noen handel, og et samlet, spesifisert kostnadsoverslag over vederlag og utlegg. Det følger av eiendomsmeglingsloven § 6-4.

Forbudet mot stigende prosentsats

Provisjon kan ikke avtales slik at prosentsatsen øker med kjøpesummen. Det står i § 7-2 første ledd. En avtale som sier «1,0 prosent opp til 5 millioner og 1,5 prosent på det som overstiger» er altså ikke lov. Satsen kan derimot gjerne være lavere for dyre boliger, og kan være en fast sats uansett pris.

Regneeksempel: Henrik selger en leilighet

Henrik skal selge en leilighet med prisantydning 4 500 000 kroner. Han får tre tilbud.

Det første er provisjon på 1,2 prosent. Selges boligen for 4 500 000 kroner, blir vederlaget 54 000 kroner. Går den for 5 200 000 kroner, blir det 62 400 kroner. Han vet ikke endelig pris før budrunden er over.

Det andre er fastpris på 52 000 kroner. Beløpet er det samme enten boligen går for 4 400 000 eller 5 200 000 kroner.

Det tredje er timepris på 1 800 kroner inkludert merverdiavgift, med anslag på 26 timer. Samlet vederlag etter tilbudet er 46 800 kroner. Bruker megleren 34 timer, ville regningen bli 61 200 kroner, og da skulle Henrik ha fått beskjed underveis om at tiden ville bli vesentlig lengre enn anslått.

Timeprisen ser billigst ut, men er den eneste som kan vokse etter at Henrik har sagt ja. Provisjonen blir dyrest hvis boligen går høyt. Henrik velger fastpris, fordi han vil kjenne regningen på forhånd, og ber om at avtalen sier hva han betaler hvis boligen ikke blir solgt.

Slik vurderer du hvilken form som passer

Provisjon passer når du ønsker at megleren skal ha en interesse i høy pris, og når boligen sannsynligvis selges raskt. Fastpris gir forutsigbarhet, og du slipper å gjette på tidsbruken. Timepris kan lønne seg for en enkel bolig med få visninger, men er risikabelt hvis salget drar ut.

Spør om disse tingene før du signerer:

• hva du betaler hvis boligen ikke blir solgt
• hva som regnes som utlegg, og hvor mye megleren overslår
• hva som skjer hvis du sier opp underveis

På det siste punktet kan du si opp oppdraget uten varsel, men megleren har da krav på rimelig vederlag for arbeid som er utført, jf. eiendomsmeglingsloven § 6-5 tredje ledd. Avtalen om vederlag kan forhandles, og du kan innhente tilbud fra flere foretak.

Skal vederlaget betales, forfaller kravet når handel er kommet i stand (§ 7-4), og du kan holde tilbake så mye at det sikrer krav du har på grunn av megleren sitt mislighold.

Kort oppsummert

• Vederlaget kan avtales som provisjon, fastpris eller timepris, og skal stå i den skriftlige oppdragsavtalen.
• Megleren skal gi deg et skriftlig timeprisbasert tilbud med anslag over tidsbruken.
• Prosentsatsen i en provisjonsavtale kan ikke øke med kjøpesummen.
• Velger du timepris, skal megleren si fra hvis tiden vesentlig overstiger anslaget.
• Ved oppsigelse har megleren krav på rimelig vederlag for utført arbeid. Vederlagsform er et valg du kan forhandle om.