Meglerprovisjon: hvor mange prosent er vanlig?
Det finnes ingen fast eller lovbestemt sats for meglerprovisjon. Prosenten avtales fritt mellom deg og megleren, og den varierer mellom meglere, steder og boligtyper. Loven setter bare én grense for selve satsen: den kan ikke øke når salgssummen øker. Sammenlign derfor hele regningen i kroner ved samme salgssum, ikke prosenten alene.
Thomas har fått to tilbud på rekkehuset sitt. Det ene har lavest prosent, det andre har lavest totalsum. Han lurer på hvilken sats som er «normal», og om han blir lurt hvis han godtar den høyeste.
Meglerprovisjon har ingen fast prosentsats
Provisjon er et vederlag (det megleren tar betalt for arbeidet) regnet som en prosent av salgssummen. Loven bestemmer ikke hvor høy prosenten skal være. Den sier heller ikke noe om hva som er rimelig. Satsen er et resultat av forhandling og konkurranse mellom meglerne der du bor.
Det finnes heller ingen offentlig statistikk over hvilke satser meglerne faktisk tar. Tall du ser på nettet om «vanlig provisjon», bygger ofte på et lite utvalg tilbud eller på aktører som selger tjenester til selgere. Bruk dem med forsiktighet.
Det du kan kreve, er åpenhet. Meglerforetaket skal informere om prisene på tjenestene sine slik at kundene lett kan se dem (eiendomsmeglingsloven § 7-1). Prisene skal oppgis med merverdiavgift når du kjøper som forbruker (prisopplysningsforskriften § 3).
Dette påvirker hvilken prosent megleren tilbyr
Satsen speiler hvor mye arbeid megleren venter og hvor stor salgssum som ligger an. Noen forhold trekker typisk i retning av høyere sats eller et høyere minstebeløp, andre i retning av lavere.
En liten leilighet i et område med mange salg gir mindre arbeid per krone enn en enebolig med uklare grenser, utleiedel eller kompliserte rettigheter. Hytter, gårdsbruk og tomter kan kreve mer innhenting av opplysninger om vei, vann, avløp og regulering. I små markeder med få meglere er det færre å hente tilbud fra.
Hvor mange visninger som er inkludert, og om oppgjøret er tatt med i provisjonen, betyr også mye. To tilbud med samme prosent kan dekke svært ulikt arbeid. Spør derfor hva som ligger i satsen: antall visninger, hvem som holder dem, om budrunden følges opp kveld og helg, og om oppgjøret er med. Svarene gjør tilbudene sammenlignbare.
Regn om meglerprovisjonen til kroner
En prosent sier lite før du ganger den med en salgssum. Bruk samme sum for alle tilbudene, for eksempel meglerens egen verdivurdering.
Si at to meglere tilbyr henholdsvis 1,2 og 1,8 prosent, og at boligen selges for 4 420 795 kroner, som var gjennomsnittsprisen i Norge ved utgangen av 2025 (Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi). Da blir provisjonen 53 050 kroner hos den første og 79 574 kroner hos den andre. Forskjellen er 26 524 kroner.
Satsene i eksempelet er valgt for regnestykkets skyld. De er ikke et anslag over hva meglere tar.
Legg så til alle andre poster som er betaling for meglerens arbeid. Tilrettelegging, oppgjørshonorar og visningshonorar er vederlag, selv om de står på egne linjer. Til slutt kommer utleggene. Summen av alt delt på salgssummen er den reelle satsen du betaler.
Minstebeløp og faste tillegg endrer den reelle satsen
Mange provisjonsavtaler har et minstebeløp. Det betyr at du betaler minstebeløpet hvis prosenten gir en lavere sum. For en rimelig bolig blir den reelle prosenten da høyere enn den som står i tilbudet.
Si at avtalen er 1,2 prosent, men minst 50 000 kroner. Selges boligen for 3 millioner kroner, gir prosenten 36 000 kroner. Du betaler likevel 50 000 kroner, som tilsvarer 1,67 prosent. Hvordan slike gulv virker, forklares nærmere i artikkelen om minimumsprovisjon.
Faste tillegg virker på samme måte. Et tilretteleggingsgebyr på 15 000 kroner utgjør en større del av regningen jo lavere salgssummen er.
Satsen kan ikke stige med salgssummen
Det kan ikke avtales et provisjonsbasert vederlag der prosentsatsen øker med kjøpesummens størrelse (første ledd i eiendomsmeglingsloven § 7-2). En avtale om 1,5 prosent opp til 5 millioner og 2 prosent av det som overstiger, er derfor ikke lov. En fast sats er lovlig, selv om provisjonen i kroner vokser når prisen går opp.
Regelen kan ikke fravikes når du selger som privatperson (eiendomsmeglingsloven § 1-3). Bakgrunnen og grensetilfellene står i artikkelen om provisjon som øker med salgssummen.
Bare du som oppdragsgiver kan betales for meglerens arbeid. Det kan ikke avtales at kjøperen dekker vederlaget eller utleggene (fjerde ledd i eiendomsmeglingsloven § 7-2).
Provisjon er ikke eneste mulighet
Megleren må gi deg et skriftlig tilbud basert på timepris, med et anslag over antall timer (andre ledd i eiendomsmeglingsloven § 7-2). Mange tilbyr også fastpris. Har du en dyr bolig eller et salg du venter blir enkelt, kan det lønne seg å be om begge deler og sammenligne med provisjonstilbudet.
Uansett form skal hele vederlaget og alle utleggene samles i et spesifisert kostnadsoverslag i oppdragsavtalen (eiendomsmeglingsloven § 6-4). Det er dette tallet Thomas bør legge side om side. Hvordan du bruker tilbudene i en forhandling, står i guiden om å forhandle med megleren.
Kort oppsummert
- Det finnes ingen lovbestemt eller offisiell «vanlig» sats for meglerprovisjon.
- Gang satsen med samme salgssum for alle tilbudene, og legg til gebyrer og utlegg.
- Et minstebeløp gjør den reelle satsen høyere for rimelige boliger.
- Prosentsatsen kan ikke øke med salgssummen, og bare selgeren kan betale vederlaget.
- Du har krav på et skriftlig timepristilbud og et samlet kostnadsoverslag.