Markedspakke hos megler: hva bør den inneholde?
En markedspakke som megleren selger deg, er en samlet bestilling av markedsføring, som regel nettannonse, foto og annonser i sosiale medier. Loven sier ikke hva pakken skal inneholde, men hver post skal stå i oppdragsavtalen med et overslag over prisen. Pakken er et utlegg du betaler, ofte også om boligen ikke blir solgt. Velg innhold etter hvem som skal kjøpe boligen din, ikke etter hva som er størst.
Tobias selger en treroms i et populært boligområde. Megleren tilbyr tre pakker: liten, medium og stor. Den største har video, dronefoto og en lang kampanje i sosiale medier. Han lurer på hva som faktisk trengs for å få solgt, og hva han betaler hvis han velger feil.
Hva en markedspakke er
En markedspakke er en ferdig sammensatt bestilling av markedsføring. Innholdet varierer mellom meglere, men består ofte av en annonse på den store boligportalen, profesjonelle foto, plantegning, digital salgsoppgave og annonser i sosiale medier. Noen pakker har også trykte salgsoppgaver, skilt, video eller 3D-visning.
Det meste i pakken er utlegg (det megleren betaler til andre for deg og krever tilbake). Fotografen, annonseplattformene og trykkeriet sender regningen til megleren, og megleren sender den videre til deg. Megleren kan ikke ta imot provisjon eller andre fordeler fra disse leverandørene (eiendomsmeglingsloven § 5-4). Pakkeprisen skal derfor tilsvare det leverandørene tar.
Noen meglere tar likevel betalt for eget arbeid med markedsføringen, for eksempel for å lage annonsetekst eller styre kampanjen. Det er vederlag (betaling for meglerens arbeid), og det kan du forhandle om. Skillet forklares i artikkelen om utlegg eller vederlag.
Dette skal stå om markedspakken i oppdragsavtalen
Oppdragsavtalen skal vise hvilke utlegg megleren kan kreve dekket, med et overslag over hvor store de blir. Den skal også ha et samlet, spesifisert kostnadsoverslag over totalt vederlag og samlede utlegg (eiendomsmeglingsloven § 6-4). Megleren kan bare kreve dekket de utleggene som er spesifisert i avtalen (eiendomsmeglingsloven § 7-5).
En linje som bare sier «markedspakke medium: 24 900 kroner» er tynn. Be om en liste over hva pakken inneholder, hvor lenge annonsene går og hva hver del koster. Da kan du se hvor pengene går, og velge bort det du ikke trenger. Regningen du får etter salget, skal liste opp hvert enkelt utlegg (forskrift om eiendomsmegling § 7-2).
Hva markedspakken fra megleren bør inneholde
Det viktigste er at boligen blir funnet av de riktige kjøperne og presentert slik at de vil komme på visning. For de fleste boliger betyr det:
En annonse der kjøperne leter. For de fleste boliger er det den store nettportalen. Hvor lenge annonsen skal ligge, og om den skal ha ekstra synlighet, er et valg.
Gode foto og en plantegning. Dette er det kjøperne ser først, og det brukes i alle andre kanaler.
En ferdig salgsoppgave. Megleren kan ikke markedsføre boligen før den skriftlige oppgaven til kjøperne er klar, med unntak av boliger som ikke er ferdig bygget (sjette ledd i eiendomsmeglingsloven § 6-7).
Det som ofte er valgfritt, er det som kommer i tillegg: video, dronefoto, lange kampanjer i sosiale medier, trykk på papir og annonser i aviser. Slike tiltak kan gi mening for boliger med en spesiell beliggenhet eller en smal kjøpergruppe. For en standard leilighet i et marked med mange kjøpere gir de ofte mindre.
Store pakker betales også om boligen ikke blir solgt
Utlegg påløper underveis. Megleren kan kreve dem dekket etter hvert som han selv må betale dem (eiendomsmeglingsloven § 7-5). Sier du opp oppdraget, kan utlegg kreves etter avtalen uten hensyn til oppsigelsen (eiendomsmeglingsloven § 6-5).
Det betyr at en stor pakke er en kostnad du har tatt på deg selv om boligen ikke blir solgt, og selv om du bytter megler. Hva du ellers skylder megleren da, er forklart under betaling når boligen ikke blir solgt.
Regn på hva pakken koster deg
Si at Tobias velger mellom en pakke til 18 000 kroner og en til 34 000 kroner. Forskjellen er 16 000 kroner. Selger han for 4 420 795 kroner, gjennomsnittsprisen i Norge ved utgangen av 2025 (Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi), tilsvarer forskjellen 0,36 prosent av salgssummen. Pakkeprisene er eksempler, ikke tall fra markedet.
Spørsmålet er om den store pakken gir minst så mye høyere pris eller kortere salgstid at det dekker merkostnaden. Ingen kan love det. Be megleren forklare hvem han tror kjøperen er, og hvorfor de ekstra tiltakene når akkurat den gruppen. Gir svaret ikke mening, kan du starte med den minste pakken og heller kjøpe mer synlighet senere hvis interessen er lav.
Kort oppsummert
- En markedspakke er en samlet bestilling av markedsføring og er i hovedsak utlegg.
- Hver post bør være spesifisert i oppdragsavtalen med pris, og megleren kan bare kreve utlegg som står der.
- Kjernen er annonse der kjøperne leter, gode foto, plantegning og ferdig salgsoppgave.
- Markedspakken må som regel betales selv om boligen ikke blir solgt.
- Velg pakke etter hvem kjøperen er, og regn merkostnaden om til prosent av salgssummen.