Slik forhandler du ned prisen hos eiendomsmegleren

Prisen er ikke satt av loven

Mange tror at meglerhonoraret er en fast sats. Det er det ikke. Loven setter noen rammer, men ikke prisen. Derfor kan du forhandle meglerhonorar før du signerer.

Rammene er enkle å oppsummere. Megleren skal etter eiendomsmeglingsloven § 7-1 informere om prisene på tjenestene sine slik at kundene lett kan se dem. Etter § 7-2 første ledd kan det ikke avtales en prosentsats som øker med kjøpesummens størrelse. Og avtalen skal være skriftlig med vederlag, utlegg og et samlet kostnadsoverslag, jf. § 6-4. Alt annet er fritt for deg og megleren å avtale.

Før du forhandler: innhent sammenlignbare tilbud

Den enkleste måten å få en lavere pris på er å sammenligne. Be minst to eller tre meglere om tilbud på samme bolig. Du kan også be om tilbud basert på timepris. Etter § 7-2 annet ledd skal megleren utarbeide et slikt skriftlig tilbud til potensielle oppdragsgivere, med et anslag over tiden som trengs. Forskriften krever at det viser pris per time inkludert merverdiavgift, timer fordelt på hver del av oppdraget og samlet vederlag.

Sammenlign alltid totalprisen under de forutsetningene du bruker. Ta utgangspunkt i samme antatte salgssum. Legg sammen provisjon, tilretteleggingshonorar, oppgjørshonorar og utlegg. Se også på hva hver megler kan kreve hvis boligen ikke blir solgt, siden avtalen skal si hva det er. En lav provisjon kan skjule et høyt fast honorar som forfaller uansett.

Slik kan du forhandle meglerhonorar: hva som kan avtales

Disse punktene er forhandlingsbare:

• provisjonssatsen, eller et tak på provisjonen i kroner
• tilretteleggingshonoraret, som kan reduseres eller gjøres betinget av at det blir salg
• oppgjørshonoraret
• hvilke utlegg som er nødvendige, og hvor høyt overslaget skal være
• oppdragsperioden, som ikke kan være lenger enn seks måneder
• hva som skal gjøres, for eksempel antall visninger, kvaliteten på bildene og type annonsering

Alt du får gehør for, må stå uttrykkelig i avtalen. Husk at oppdraget etter § 6-5 kan sies opp uten varsel. Det er en sikkerhet for deg hvis samarbeidet ikke fungerer, men megleren har da krav på rimelig vederlag for utført arbeid.

Rabatten bør avtales som en lavere pris fra starten. Etter § 7-6 kan vederlaget ikke deles med kjøper eller selger, så en ordning der du får tilbake en del av honoraret etter salget, er ikke en vei å gå.

Slik forhandler du

Gjør det konkret. Si hvilket tilbud du sammenligner med, og hva du ber om. «Kan dere komme ned på 77 000 kroner totalt?» er lettere å svare på enn «Kan dere ikke gi litt rabatt?».

Vær forsiktig med å velge kun etter pris. Et lavt honorar kan henge sammen med færre visninger eller enklere markedsføring. Spør hva som er inkludert, og få det skrevet inn.

Les avtalen før du signerer. Den skal være undertegnet av deg og ansvarlig megler, og den skal opplyse om hvem som er ansvarlig megler og om andre oppdragstakere har arbeidet med oppdraget de siste tre månedene. Megleren kan ikke kreve at du inngår avtaler om andre tjenester som ikke har rimelig sammenheng med oppdraget, jf. § 6-3.

Når oppdraget er i gang og du synes noe har gått feil, kan du fortsatt kreve vederlaget nedsatt ved pliktforsømmelse; se nedsettelse av meglerhonorar.

Kort oppsummert

• Meglerens pris er ikke bestemt i lov. Du kan forhandle om sats, honorarer og utlegg før du signerer.
• Innhent flere tilbud, også et basert på timepris, og sammenlign totalpris etter samme salgssum.
• Prosentsatsen kan ikke avtales slik at den stiger med salgssummen.
• Alt du blir enig om, må stå i den skriftlige oppdragsavtalen, og avtalen kan sies opp uten varsel.
• Avtal rabatt som lavere pris fra starten.