Selge bolig i desember: lurt eller dumt?

Selge bolig i desember: dette viser tallene

Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi sine tall for desember 2025 viser et marked med få nye boliger og lang salgstid:

• 3 809 boliger ble solgt, 1,4 prosent flere enn i desember 2024.
• 3 436 boliger ble lagt ut for salg, 5,9 prosent færre enn året før.
• Salgstiden var 71 dager i snitt, opp fra 54 dager i november.
• Prisene falt 1 prosent nominelt, men var uendret når sesongvariasjonen er trukket ut.

Desember skiller seg ut ved at det ble solgt flere boliger enn det ble lagt ut. Konkurransen fra nye annonser er dermed svak. Men den lange salgstiden viser at mange av boligene som ble solgt, hadde ligget lenge. Det tyder på at det også er få kjøpere i markedet.

Til sammenligning ble det i mai 2026 lagt ut 14 438 boliger og solgt 10 702, og salgstiden var 42 dager.

Fordeler med å selge bolig i desember

Den viktigste fordelen er at annonsen din drukner mindre. Med få nye boliger på markedet blir de kjøperne som leter, nødt til å se på det som finnes. Har du en bolig som ligner mange andre i samme område, kan det være en fordel å slippe å konkurrere med fem like boliger samme helg.

Kjøpere i desember er ofte motiverte. Mange har solgt sin egen bolig, skal flytte på grunn av jobb eller har fått finansieringsbevis som går ut. En slik kjøper kan være mindre opptatt av å vente på våren og mer opptatt av å få en avtale nå.

Desember kan også passe godt med en overtakelse etter nyttår. Selger du i desember med overtakelse i februar eller mars, har du julen og januar til å finne noe nytt eller flytte.

Ulempene: lengre salgstid og prisfall på papiret

Salgstiden i desember er den lengste i året. Det betyr at mange boliger ikke blir solgt før jul, og at annonsen blir liggende inn i januar. En bolig som har ligget ute lenge, kan få et stempel blant kjøperne. Hva du gjør da, står i ikke solgt etter 60 dager.

Det nominelle prisfallet i desember er det mange selgere legger merke til. I desember 2025 falt prisene 1 prosent sammenlignet med november. Sesongjustert var det ingen endring. Desember pleier altså å være svakere enn resten av året, men desember 2025 var ikke svakere enn vanlig. På en bolig til 4 420 795 kroner, som var snittprisen ved utgangen av desember 2025, tilsvarer 1 prosent om lag 44 000 kroner. Det er ikke et tall du taper automatisk, men et uttrykk for at kjøperne i desember betaler litt mindre i snitt.

Visninger er også vanskeligere. Mange har julebord, juleavslutninger og reiser. Visninger i helgene før jul og i romjulen er sjelden godt besøkt.

Hvordan selge bolig i desember klokt

Hvis du legger ut i desember, bør du gjøre det tidlig. Første visning i første eller andre helg av desember gir budrunden en sjanse før julen tar over. Avtal med megleren hva som skjer hvis boligen ikke blir solgt før jul: skal annonsen stå, skal den trekkes og legges ut igjen i januar, eller skal prisen vurderes på nytt?

Avtal også hvordan du skal være tilgjengelig. Budrunder går ofte på kvelden, og megleren kan ikke formidle bud med akseptfrist som går ut før kl. 12.00 den første virkedagen etter siste annonserte visning (eiendomsmeglingsforskriften § 6-3, tredje ledd). Er du på reise i jula, må du ha mulighet til å signere en aksept skriftlig, for megleren kan bare formidle aksepter som er gitt skriftlig (eiendomsmeglingsloven § 6-8, fjerde ledd).

Oppdragsavtalen gjelder i høyst seks måneder (eiendomsmeglingsloven § 6-5). Legger du ut i desember og selger i januar, er du innenfor samme oppdrag. Det trengs ingen ny avtale for å la annonsen stå over nyttår.

Vente til januar i stedet?

Januar har flere kjøpere enn desember, men også mange flere nye annonser. I januar 2026 ble 8 490 boliger lagt ut og 8 156 solgt, og salgstiden var 62 dager. Prisene steg 3,6 prosent nominelt, men bare 0,6 prosent sesongjustert. Mye av januaroppgangen er altså et fast mønster.

Venter du til januar, konkurrerer du med alle som også har ventet. Legger du ut i desember og ikke selger, får du januarmarkedet uansett, men med en annonse som allerede har stått en stund. Valget handler derfor om du heller vil ha få konkurrenter og færre kjøpere, eller mange av begge. Hele året sett under ett står i beste tid å selge bolig.

Elisabeth valgte å legge ut leiligheten i starten av desember. Hun hadde visning første helg, fikk to bud og solgte før jul, med overtakelse i februar.

Kort oppsummert

• Salgstiden i desember 2025 var 71 dager i snitt, den lengste i året.
• Det ble lagt ut få boliger, så du har få konkurrenter, men også færre kjøpere.
• Prisene falt 1 prosent nominelt, men var uendret sesongjustert.
• Legg ut tidlig i desember, så budrunden kan komme før julen.
• Avtal med megleren hva som skjer hvis boligen ikke er solgt før jul.