Sammenligne meglere på salgstall: hva tallene ikke viser
Når du skal sammenligne meglere, sier antall salg og «snitt over prisantydning» mindre enn de ser ut til. Et høyt snitt over prisantydning kan bety at megleren setter prisantydningen lavt, ikke at hun får mer for boligene. Tallene viser heller ikke hvilke boliger som ble trukket fra salg, hvor lang tid salgene tok, eller hvem som faktisk gjorde jobben. Be om en liste med adresse, verdivurdering, prisantydning, salgspris og dager på markedet for boliger som ligner din.
Guro har fått tilbud fra tre meglere. Den ene skriver at hun i snitt selger 6 prosent over prisantydning. Den andre har solgt flest boliger i bydelen i fjor. Den tredje har ingen slike tall i tilbudet, men har sendt en liste over ti salg i Guros gate og nabogatene. Guro vet ikke hva hun skal legge mest vekt på.
Hva prosent over prisantydning måler
Prisantydningen er prisen boligen annonseres for. Den settes av selgeren etter råd fra megleren. Selges boligen for mer, ser det ut som en seier. Men tallet måler bare forskjellen mellom to tall megleren selv har vært med på å sette.
Si at to meglere selger hver sin like leilighet for 4 400 000 kroner. Den ene annonserte med en prisantydning på 4 100 000 og kan vise til 7 prosent over prisantydning. Den andre annonserte med 4 400 000 og solgte til prisantydning. Begge fikk samme pris. Bare den ene har et pent tall å vise fram.
En lav prisantydning kan trekke flere til visning, og det kan gi en bedre budrunde. Men det kan også gi skuffede kjøpere og en selger som føler seg presset. Om det er lov å bruke en lav prisantydning for å trekke budgivere, er tema i Lav prisantydning for å lokke budgivere: er det lov?. Hvordan meglerne kommer fram til ulike tall, står i Prisantydning og verdivurdering: hvorfor er tallene ulike?.
Når du skal sammenligne meglere, se etter det tallene skjuler
Statistikk over solgte boliger viser bare boligene som ble solgt. Boliger som ble trukket fra salg eller som skiftet megler, er ofte borte fra tallene. En megler med få usolgte boliger og en megler som lar dem forsvinne fra statistikken, kan se like gode ut.
Tallene skiller heller ikke mellom boligtyper. En megler som mest selger små leiligheter i sentrum, får ofte gode tall fordi slike boliger selges raskt. Skal du selge en enebolig med utleiedel og stor tomt, sier de tallene lite om hvordan hun vil håndtere din bolig.
Tiden boligen lå ute, er også viktig. Markedet varierer mye. I desember 2025 var gjennomsnittlig salgstid i landet 71 dager, mot 54 i november, ifølge Eiendom Norge, FINN og Eiendomsverdi. Et salg over prisantydning etter tre måneder og en prisreduksjon er noe annet enn et salg etter første visning.
Antall salg sier noe om erfaring, ikke om resultat
Mange salg i ditt område betyr at megleren har sett mange budrunder og kjenner kjøperne. Det har verdi. Men mange salg kan også bety mange oppdrag samtidig og mindre tid per bolig. Spør hvor mange oppdrag megleren har gående nå, og hvem som skal holde visningene.
Tallene i markedsføringen gjelder ofte hele kontoret eller hele kjeden. For deg er det den ansvarlige megleren som teller. Hun skal selv gjøre de viktigste delene av meglingen, blant annet budrunden (eiendomsmeglingsloven § 6-2). Be om tallene for henne, ikke for kontoret.
Påstander i reklamen skal kunne dokumenteres
En megler som skriver i markedsføringen at hun selger over prisantydning eller raskere enn andre, må kunne dokumentere det. Påstander om faktiske forhold i markedsføring skal kunne dokumenteres, og dokumentasjonen skal finnes når markedsføringen skjer (markedsføringsloven § 3). Du kan derfor be om grunnlaget: hvilke salg tallet bygger på, hvilken periode, og om usolgte boliger er med. Får du ikke noe svar, kan du legge mindre vekt på tallet.
Tallene du bør be om i stedet
Be hver megler om en liste over boliger hun har solgt det siste året som ligner din. Be om adresse, meglerens egen verdivurdering, prisantydning, salgspris og antall dager fra annonse til aksept. Be også om boliger hun hadde i oppdrag som ikke ble solgt. Med slike lister kan du se om verdivurderingen hennes treffer, og ikke bare om hun slår sin egen prisantydning.
Guro la de tre tilbudene ved siden av hverandre. Megleren med listen over ti salg i nabolaget hadde verdivurderinger som lå tett på salgsprisene. Hun valgte henne. Du kan lese mer om hva du ellers kan sjekke i Er megleren god? Dette kan du sjekke før du signerer.
Kort oppsummert
- Snitt over prisantydning måler forskjellen mellom to tall megleren selv har påvirket.
- Statistikken viser sjelden usolgte boliger, boligtype eller hvor lang tid salgene tok.
- Be om tallene for den ansvarlige megleren, ikke for kontoret eller kjeden.
- Påstander i markedsføringen skal kunne dokumenteres, så be om grunnlaget.
- Den beste sammenligningen er en liste med verdivurdering, prisantydning og salgspris for lignende boliger.