Dette bør du sjekke i franchiseavtalen før du signerer
Før du signerer en franchiseavtale bør du gå gjennom hva du må betale, hva du må investere og kjøpe, hvilket område og hvilken enerett du får, hvor lenge avtalen varer, hvordan den kan sies opp og hva som gjelder etter opphør. Norge har ingen egen franchiselov, så det er avtalen som gjelder, supplert av avtaleloven og konkurranseloven. Be om dokumentasjon på tallene du får oppgitt, og få de viktigste løftene skrevet inn i selve avtalen. Muntlige løfter fra selgeren er vanskelige å bevise.
Står du i en lignende sak?
Skriv hva som har skjedd, med dine egne ord. Du får en første vurdering av saken din med en gang, og du bestemmer selv om en advokat skal se på den.
Hvorfor avtaleteksten er det som teller
Franchise betyr at du driver egen virksomhet under en annen bedrifts navn og konsept. Du betaler for retten til å bruke det, og du følger reglene franchisegiveren setter. Norge har ikke en egen lov om franchise. Hva du kan kreve, og hva du er bundet av, står derfor først og fremst i avtalen du signerer. Lovene fyller bare inn der avtalen er stille, eller setter grenser for det som er urimelig.
Det gjør forhandlingsfasen viktig. Etter signering er det som regel for sent å få endret noe. Franchiseavtaler er ofte standardkontrakter som er skrevet av franchisegiveren, og vilkårene er laget for å ivareta hans interesser. Be om å få avtalen og alle vedlegg i god tid, helst flere uker før du må bestemme deg. Er du presset til å signere «i dag», er det i seg selv et varsel.
Hva du skal betale, og hva du må investere
Start med pengene. Skriv ned alle poster: etableringsavgift, løpende royalty, bidrag til markedsføring, kurs, IT-system og lisenser. Finn ut om beløpene er oppgitt med eller uten merverdiavgift. Her er poenget å legge alle postene sammen til én samlet regning.
Se deretter på investeringskravene. Må du innrede lokalet etter konseptet? Kan franchisegiveren kreve at du fornyer innredning eller utstyr underveis, og hvor ofte? Et krav om nyinvestering midt i avtaleperioden kan koste mer enn selve oppstarten. Hva som gjelder når franchisegiveren krever nye investeringer, er behandlet i spørsmålet om krav om investering.
Sjekk også om du må kjøpe varer, utstyr eller tjenester fra franchisegiveren eller fra leverandører han peker ut. En innkjøpsplikt kan gjøre innkjøpene dyrere enn markedet. Be om oversikt over hva som kan kjøpes andre steder.
Tallene du har fått oppgitt
De fleste franchisetakere får et budsjett eller regneeksempler fra selgeren. Spør hva tallene bygger på: er de fra egne butikker, fra andre franchisetakere eller bare fra en modell? Be om oversikt over hvor mange som har startet og hvor mange som har gitt seg. Skriv gjerne til franchisegiveren og sammenfatt hva du har forstått av tallene, slik at du har et skriftlig spor. Hvis opplysningene viser seg å være uriktige, kommer det an på hva som faktisk ble sagt og skrevet før du signerte. Hva du kan kreve i så fall, avhenger av om opplysningene var konkrete og kan dokumenteres. Etter avtaleloven kan avtalen i alvorlige tilfeller settes til side.
Område, enerett og konkurranse fra andre
Se etter om avtalen gir deg et område, og om området er beskyttet. Et vern mot at franchisegiveren åpner en ny enhet i samme område er ikke noe du kan regne med uten at det står i avtalen. Spør også om franchisegiveren kan selge de samme varene på nett, i andre kanaler eller gjennom andre forhandlere i nærheten av deg. Hvor langt eneretten rekker, og hvordan den påvirkes av direktesalg, er et eget tema i spørsmålet om eksklusivitet og direktesalg.
Varighet, oppsigelse og tiden etter opphør
Kontroller hvor lenge avtalen varer og om den fornyes automatisk. Finn ut om du kan si den opp i avtaleperioden, og hva det koster. Mange avtaler binder deg til en fast periode på flere år, og hvis du går i underskudd, sitter du likevel med forpliktelsene. Les hva som står om heving og mislighold: Hva regnes som brudd, og får du tid til å rette opp?
Les så etter hva som skjer når avtalen er slutt. Franchisegiveren kan ha forkjøpsrett til virksomheten, rett til å overta utstyr eller lokale, eller forby deg å drive lignende virksomhet i en periode. Slike konkurranseklausuler er omtalt i spørsmålet om konkurranseklausul etter franchise. Etter avtaleloven § 38 binder en konkurranseklausul bare i den utstrekning den ikke urimelig innskrenker din adgang til å tjene penger og ikke strekker seg lenger enn det som trengs for å verne mot konkurranse. Det er en skranke domstolene kan bruke, men du bør ikke bygge på at en vid klausul faller bort.
Henrik vurderer kafékonseptet
Henrik Aasen får tilbud om en franchise for en kafékjede. Selgeren oppgir en etableringsavgift på 250 000 kr, en royalty på 6 % av omsetningen og 2 % til markedsføring. Innredningen er anslått til 900 000 kr. Henrik legger alt inn i et regneark og ser at med en omsetning på 3,2 millioner kr per år går 8 % til franchisegiver, altså 256 000 kr, før han har betalt husleie, lønn og varer. Selgeren har bare gitt ham omsetningen fra to egeneide kafeer i Oslo sentrum, og Henrik skal åpne i en by med en tredel av folketallet.
Han ber om tall fra franchisetakere i byer av samme størrelse, får dem ikke, og avtalen inneholder en konkurranseklausul på to år i hele fylket. Henrik krever da at avtalen endres: klausulen begrenses til området rundt kafeen, og eneretten i en radius på tre kilometer skrives inn. Hvis franchisegiveren ikke vil, har Henrik et konkret grunnlag for å takke nei.
Kort oppsummert
- Norge har ingen egen franchiselov. Avtalen avgjør, så les den og alle vedlegg før du signerer.
- Når du skal sjekke franchiseavtalen før signering, regn ut den samlede kostnaden: avgifter, investeringer og innkjøpsplikt.
- Be om dokumentasjon på tallene du får oppgitt, og få viktige løfter inn i avtalen.
- Kontroller område, enerett, varighet og oppsigelse, og hva som gjelder etter opphør.
- En konkurranseklausul kan settes til side etter avtaleloven § 38 hvis den er urimelig, men det er ingen garanti.
Er saken din litt annerledes?
Et standardsvar passer ikke alltid. Beskriv saken din, så får du en gratis vurdering av akkurat den.