Personlig garanti fra kundens eier – når bør du kreve det?

Personlig garanti kunde-eieren nøler med å gi, forteller deg noe i seg selv

En eier som er trygg på egen drift, nøler sjelden lenge med å stille personlig garanti for et beløp virksomheten uansett har til hensikt å gjøre opp for. Møter du derimot sterk motstand mot å signere, er det ofte fordi eieren selv er usikker på om selskapet kommer til å klare forpliktelsen, og det er informasjon verdt å ta med deg i vurderingen av hvor mye kreditt du egentlig vil gi. Be om garantien tidlig i forhandlingen, ikke som en overraskelse rett før kontraktsignering, slik at eieren har hatt tid til å områ seg og forstå omfanget av det han skriver under på. Trond opplevde at én eier trakk hele bestillingen da garantikravet kom på bordet, og satt dermed igjen med et klart signal om at samarbeidet trolig ville blitt problematisk uansett.

Et tynt AS er ikke en trygghet loven gir deg noen vei rundt

Aksjeselskapets hele poeng er at eierne som hovedregel ikke svarer personlig for selskapets gjeld utover innskutt aksjekapital, og det gjelder også overfor deg som leverandør med mindre dere har avtalt noe annet. Har selskapet lite egenkapital og få eiendeler å vise til, er en ubetalt faktura fra et konkursbo verdt lite mer enn papiret den er skrevet på. En personlig garanti er nettopp veien rundt dette utgangspunktet, fordi den skaper et selvstendig krav mot en fysisk person med egen formue, uavhengig av hva som skjer med selskapet. Trond ber nå alltid om siste tilgjengelige årsregnskap før han vurderer om et nytt kundeselskap er solid nok til å få kreditt uten en slik garanti i tillegg.

Formkravene er strengere når garantisten er en privatperson, ikke et selskap

Garanterer en privatperson for et selskaps forpliktelser, stiller regelverket om finansavtaler strengere krav til hvordan avtalen inngås enn ved en ren forretningsavtale mellom to selskaper, blant annet til skriftlighet og til at garantisten får tydelig informasjon om omfanget av ansvaret. Skriv derfor garantien som et eget dokument, ikke som en bisetning i leverandøravtalen, og angi et konkret beløp eller en klar øvre grense, ikke en uklar formulering om «selskapets forpliktelser» generelt. Sørg for at garantisten selv, ikke bare selskapet han representerer, signerer dokumentet personlig, og oppbevar en signert kopi separat fra den ordinære kontrakten. Trond bruker en fast garantimal med et konkret kronebeløp og en tydelig beskrivelse av hvilket leieforhold garantien gjelder, nettopp for å unngå diskusjon om omfanget senere.

Inndrivelse mot garantisten går ofte raskere enn mot selskapet

Går kundeselskapet konkurs, kan du rette kravet direkte mot garantisten som privatperson, uten å måtte vente på bostyrers behandling av selskapets bo først. En personlig garantist har egen økonomi å svare med, og tvangsinndrivelse mot en privatperson med lønnsinntekt eller eiendeler er ofte enklere enn mot et selskap som allerede er tomt for verdier. Betaler ikke garantisten frivillig etter et betalingskrav, går veien via forliksråd eller tingrett til dom, og deretter til namsmannen på samme måte som mot enhver annen skyldner. Trond fikk dekket det meste av sitt utestående krav direkte fra garantisten etter at kundeselskapet gikk konkurs, mens selve konkursboet aldri ga noen utbetaling til de usikrede kreditorene.

Er garantien stor, er det verdt å få den vurdert før den signeres, ikke etter

For små beløp holder det som regel med en fast mal du bruker på alle nye kunder, uten at hver enkelt garanti trenger individuell juridisk vurdering. Er garantibeløpet stort, eller er garantisten skeptisk til formuleringen, kan en kort gjennomgang med en advokat avklare om dokumentet faktisk oppfyller kravene til skriftlighet og til at garantisten er tydelig informert om omfanget, slik at garantien holder dersom den senere må gjøres gjeldende. Spør spesifikt om hva som skjer dersom garantisten selv går konkurs eller dør før kravet forfaller, siden det er situasjoner en enkel standardmal ofte ikke dekker godt. Trond fikk sin standardmal gjennomgått av en advokat én gang, og bruker den nå på alle nye kunder uten ny vurdering for hvert enkelt tilfelle, med mindre garantibeløpet er uvanlig høyt sammenlignet med det han normalt leier ut for.

Kort oppsummert

• Personlig garanti kunde-eieren nøler med å gi, er ofte et signal om at selskapet selv er usikkert på egen betalingsevne.
• Et aksjeselskap med lite egenkapital gir deg liten trygghet ved konkurs, med mindre eieren har stilt personlig garanti i tillegg.
• Garantier fra privatpersoner krever skriftlighet og et klart angitt beløp, ikke en uklar henvisning til «selskapets forpliktelser».
• Sørg for at garantisten selv signerer et eget dokument, atskilt fra den ordinære leverandøravtalen med selskapet.
• Går kundeselskapet konkurs, kan du kreve garantisten direkte som privatperson, uten å vente på utfallet av konkursboet.