Forskjellen på royalty, markedsavgift og etableringsavgift i franchise

Tre avgifter med ulike formål

Når du kjøper en franchise, betaler du for retten til å bruke konseptet, navnet og systemene til franchisegiveren. Betalingen er som regel delt i flere deler, og de tre vanligste er etableringsavgift, royalty og markedsavgift. De kalles ikke det samme overalt. Noen avtaler bruker «innmeldingsavgift», «lisensavgift» eller «fellesmarkedsføring». Det er derfor viktig å lese hva hver post faktisk dekker, ikke bare hva den heter.

Ingen norsk lov fastsetter hvor høye disse avgiftene kan være, eller hva som skal ligge i dem. Det er avtalefrihet, og avtalen binder deg slik den er skrevet. Den eneste kontrollen utenfra er at avtalen kan settes til side eller endres etter avtaleloven § 36 hvis den er urimelig. Krever franchisegiveren nye investeringer underveis, er det behandlet i spørsmålet om krav om investering.

Etableringsavgift: engangsbeløpet

Etableringsavgiften betaler du ved oppstart, ofte før butikken åpner. Den gir deg adgang til konseptet og dekker som regel opplæring, tilgang til driftshåndbok og hjelp med å komme i gang. Noen avtaler lar den også dekke vurdering av lokalet, planlegging av innredningen eller en profil for butikken.

Spørsmålet du bør stille, er om beløpet kommer i tillegg til andre oppstartskostnader eller om det inngår. Ofte er innredning, utstyr og første varelager kostnader som kommer på toppen. Sjekk også om etableringsavgiften skal refunderes hvis avtalen ikke fullføres, for eksempel fordi du ikke får lokale eller finansiering.

Royalty: løpende betaling for bruk av konseptet

Royalty betaler du så lenge avtalen varer. Den regnes oftest som en prosent av omsetningen, men kan også være et fast månedsbeløp eller en kombinasjon. Er den prosentbasert, er det viktig hvordan omsetningen defineres. Gjelder det omsetning før eller etter rabatter? Inkluderer den salg av tjenester, nettsalg eller salg som franchisegiveren selv har skaffet? Er mva trukket fra?

Royalty betales selv om du går med underskudd, fordi den regnes av omsetningen og ikke av resultatet. Det gjør at franchisegiveren tjener på volum, mens du først tjener når avgiftene og kostnadene er dekket. Sett deg derfor inn i hva du sitter igjen med per hundrelapp som kommer inn. Spør også om royaltyen kan endres underveis, og om endringen krever at du samtykker.

Markedsavgift: felles markedsføring

Markedsavgiften går til felles markedsføring for kjeden, for eksempel reklame, kampanjer, nettsider og sosiale medier. Også den er som regel en prosent av omsetningen. Avtalen bør si hvem som bestemmer hva midlene brukes til, om de holdes atskilt fra franchisegiverens øvrige midler, og om du kan få innsyn i regnskapet for fondet.

Det er en vanlig forveksling at markedsavgiften dekker markedsføring i ditt område. Ofte brukes pengene nasjonalt, og du kan få liten lokal nytte av dem. Spør om du i tillegg må bruke egne penger på lokal markedsføring, og om franchisegiveren må godkjenne den.

Hva du bør kontrollere i avtalen

Sjekk at alle avgifter er oppført, og at det ikke finnes poster som kommer inn bakveien, som lisenser til IT-systemer, bidrag til kurs eller faste kjøp fra franchisegiveren som ligger over markedspris. Se om avtalen sier noe om at satsene kan endres, og hvem som avgjør det. Finn ut om beløpene er oppgitt med eller uten merverdiavgift. Kontroller også når betalingen forfaller, og hva som skjer ved forsinkelse.

Hvis noe er uklart, tolkes avtalen etter ordlyden og hensikten, og uklare vilkår kan i noen tilfeller tolkes mot den som har skrevet dem. Det er likevel bedre å få klarhet før du signerer. Hvordan du går gjennom resten av avtalen, og hvilke bindinger du bør kjenne til, står i spørsmålet om bindinger før signering. Kan franchisegiveren kreve nye investeringer underveis, står det i spørsmålet om krav om investering.

Merk at beløpene som skal betales, kan påvirke om det er økonomisk forsvarlig å drive. Er avgiftene så høye at du ikke kan få lønnsomhet selv med et godt resultat, kan det være et argument for at avtalen er urimelig, men det er sjelden nok alene.

Kort oppsummert

• Etableringsavgiften er et engangsbeløp ved oppstart, royalty er løpende betaling for konseptet, og markedsavgiften går til felles markedsføring.
• Ingen lov fastsetter satsene. Det er avtalen som gjelder, og den kan settes til side bare hvis den er urimelig (avtaleloven § 36).
• Sjekk hvordan omsetning defineres, om tallene er med eller uten mva, og om satsene kan endres.
• Royalty betales av omsetningen, ikke av resultatet. Du betaler også når du går med underskudd.
• Forskjellen på royalty, markedsavgift og etableringsavgift avgjøres av hva avtalen sier, så les hver post.