Slik får du en realistisk innbyttepris
For en realistisk innbyttepris må du først sjekke hva tilsvarende biler selges for, og regne med at innbytteprisen vanligvis ligger under det du kan få ved privat salg. Ha servicehefte, kvitteringer og papirer klare, og be om skriftlige tilbud fra flere forhandlere. Vær ærlig om skader og feil, fordi uriktige opplysninger kan gi forhandleren krav mot deg. Få innbytteprisen tydelig inn i ordreseddelen, atskilt fra rabatten på den nye bilen.
Står du i en lignende sak?
Skriv hva som har skjedd, med dine egne ord. Du får en første vurdering av saken din med en gang, og du bestemmer selv om en advokat skal se på den.
Steg 1: Finn markedsprisen og forstå hvorfor innbytteprisen blir lavere
Se på annonser for biler av samme modell, årsmodell, kjørelengde og utstyr. Bruk de faktiske prisene på biler som har stått til salgs en stund, ikke bare de høyeste. Merk deg om de er solgt av forhandler eller privat, for forhandlere ber ofte om mer.
Skriv ned et prisspenn. Det gir deg et utgangspunkt når forhandleren kommer med sitt tilbud, og et grunnlag for å se om tilbudet er rimelig.
Forhandleren tar over en bil han skal selge videre. Han må dekke klargjøring, risiko og margin, og regner derfor ofte baklengs fra hva han tror han kan få solgt bilen for. Innbytteprisen blir derfor vanligvis lavere enn det du kan få ved å selge selv. Til gjengjeld slipper du annonse, visninger, prøvekjøring og oppgjør.
Hvor stor forskjellen er, varierer mellom modeller og forhandlere. Loven setter ingen regler for hva innbytteprisen skal være. Den bestemmes i forhandlingen.
Steg 2: Samle dokumentasjon og gjør bilen klar
Gjør bilen ren, både ute og inne. Ha klart servicehefte eller serviceoversikt, kvitteringer på større arbeid, vognkort, begge nøklene og dokumentasjon på EU-kontroll. En bil med fullstendig historikk er lettere å verdsette. Større skader og reparasjoner bør du nevne selv, så forhandleren får riktig bilde fra starten.
Steg 3: Be om tilbud fra flere forhandlere
Be om skriftlige tilbud, med bil, pris og hvor lenge tilbudet gjelder. Et skriftlig tilbud med frist binder forhandleren hvis du aksepterer i tide (avtaleloven). Har du bare fått et muntlig anslag, er det ikke noe du kan bygge på. Spør hver forhandler om tilbudet gjelder med de forutsetningene du oppgir, og om prisen avhenger av en gjennomgang av bilen. Et tilbud som er «forutsatt godkjent takst» er et estimat, ikke en pris du kan regne med.
Spør også hvor lenge prisen gjelder, og hva som skjer hvis du kjører bilen mer før du leverer den. Avtalen mellom dere avgjør om prisen kan justeres, og forhandleren kan bare endre en avtalt pris hvis avtalen gir ham rett til det.
Vis bilen til to eller tre forhandlere. Prisene kan avvike med flere titalls tusen kroner. Du kan også bruke de beste tilbudene når du forhandler om prisen på den nye bilen.
Steg 4: Vær ærlig om feil og skader
Gir du uriktige opplysninger om bilen, eller tier om noe vesentlig du kjente til, kan forhandleren senere kreve avslag eller erstatning. Et vanlig «som den er»-forbehold hjelper ikke mot det. Hva som er en mangel, står i kjøpsloven § 20 og reglene rundt. Er det noe forhandleren burde ha oppdaget da han undersøkte bilen, kan han derimot som hovedregel ikke bruke det mot deg etterpå.
Si derfor som det er om kjørelengde, skader, tidligere reparasjoner og service. Det gjelder også feil kilometerstand, som er en av de vanligste tvistene.
Steg 5: Skill innbytteprisen fra rabatten
En forhandler kan gi deg en høy innbyttepris og en dårlig pris på den nye bilen, eller omvendt. Det du faktisk betaler, er prisen på den nye bilen minus innbytteprisen. Sammenlign alltid de to tallene sammen. Få begge inn i ordreseddelen på hver sin linje, så du kan se hva som er hva. Vil du heller selge bilen på en annen måte, kan kommisjonssalg være et alternativ.
Husk også at har bilen restlån, må lånet innfris før forhandleren får bilen fri for heftelser, og beløpet trekkes vanligvis fra innbytteprisen. Be om innfrielsesoppgave i god tid.
Forhandleren ser gjerne på årsmodell, kjørelengde, servicehistorikk, antall eiere, dekk og synlige skader. Jo mer av dette du kan dokumentere, jo mindre rom har han for å trekke i prisen med henvisning til usikkerhet. Du kan også spørre direkte om hva han mener bilen er verdt hvis den får en grundig gjennomgang. Sammenlign svaret med det du fant i steg 1.
Reza og Kugaen
Reza Karimi har en Ford Kuga fra 2019 med 78 000 kilometer. Han finner tilsvarende biler til salgs for mellom 235 000 og 255 000 kroner. Han ber tre forhandlere om skriftlige tilbud for innbytte. Forhandler A byr 205 000 kroner, B byr 214 000 kroner og C byr 198 000 kroner.
Reza anslår at han ville fått rundt 240 000 kroner ved privat salg, men ville ha brukt flere uker og hatt oppgjøret selv. Han velger B, som har den høyeste prisen, og får innbyttesummen på 214 000 kroner skrevet inn på egen linje i ordreseddelen. Han har servicehefte og kvitteringer med seg, og fortalte på forhånd om en reparert steinsprut i frontruten.
Kort oppsummert
- For en realistisk innbyttepris, sjekk markedet og regn med at innbytteprisen vanligvis er lavere enn ved privat salg.
- Samle servicehefte, kvitteringer og papirer, og be om skriftlige tilbud fra flere forhandlere.
- Vær ærlig om skader og feil, fordi uriktige opplysninger kan gi forhandleren krav mot deg.
- Få innbytteprisen på egen linje i ordreseddelen, og sammenlign den med prisen på den nye bilen.
Er saken din litt annerledes?
Et standardsvar passer ikke alltid. Beskriv saken din, så får du en gratis vurdering av akkurat den.