Kjøper betaler ikke siste avdrag av kjøpesummen – hva gjør jeg?

Alex fikk to av tre millioner

Alex solgte elektrikerfirmaet sitt for tre millioner kroner, med to millioner betalt ved overtakelse og siste million som et avdrag seks måneder senere. Da forfallsdatoen kom, betalte ikke kjøper. Etter noen uker med stillhet fikk Alex vite at driften i det nye selskapet slet mer enn kjøper hadde regnet med, og at pengene rett og slett ikke var der.

Alex hadde ikke krevd pant i noe da avtalen ble skrevet, fordi partene kjente hverandre fra bransjen og «det ville jo ordne seg». Nå satt han med et ordinært pengekrav mot et selskap i vansker, uten noe som sikret ham foran andre kreditorer dersom det virkelig gikk galt.

Hva du gjør først, i riktig rekkefølge

Send et skriftlig betalingsvarsel så snart forfallsdatoen er passert, med en klar frist for oppgjør. Gjør dette selv om dere har snakket sammen muntlig, fordi et skriftlig varsel er det du trenger dersom saken senere havner i forliksrådet. Beregn forsinkelsesrente fra forfallsdato – satsen fastsettes av Finanstilsynet halvårlig og endres per 1. januar og 1. juli, så sjekk gjeldende sats når du sender kravet i stedet for å stole på den du husker fra sist. I tillegg kan du som næringsdrivende kreve en standardkompensasjon på 430 kroner for inndrivelseskostnadene, uten å måtte dokumentere at du faktisk har hatt utgifter tilsvarende beløpet. Kalkulatoren for forsinkelsesrente gjør regnestykket enkelt uansett hvor lenge kravet har stått ubetalt.

Betaler kjøper fortsatt ikke etter varselet, er forliksklage neste steg for krav av denne størrelsen. Rettsgebyret for en forliksklage er 1,54 ganger rettsgebyret, som i 2026 utgjør 2 071 kroner. Er kravet under 250 000 kroner, går saken etter tvistelovens forenklede regler for småkrav, noe som holder både saksbehandlingen og kostnadsrisikoen nede sammenlignet med en ordinær rettssak. Dette er en kostnad du som hovedregel får dekket av motparten dersom du vinner frem, og har du behov for å regne på hva den totale risikoen ved å gå videre faktisk er, finnes det egne verktøy for å anslå sakskostnadsrisikoen før du bestemmer deg.

Heving – når det egentlig ikke nytter for deg

Kjøpsloven § 39 gir grunnlag for å heve ved vesentlig kontraktbrudd, og manglende betaling av en så stor del av kjøpesummen vil normalt kvalifisere. Problemet for Alex er at heving betyr at han må levere tilbake det han har mottatt og ta bedriften tilbake, noe som sjelden er en ønsket løsning når kjøper allerede har drevet virksomheten i et halvt år og kanskje endret den underveis. For de fleste selgere er heving mer et forhandlingskort enn et reelt ønsket utfall, fordi det å drive bedriften videre selv, etter at man nettopp har solgt den, ikke er der man vil ende opp.

Alex brukte i praksis truselen om heving til å presse frem en avtale om en ny, kortere betalingsplan for restbeløpet, med strengere vilkår enn den opprinnelige. Det ga ham noe mer forutsigbarhet enn en åpen tvist, samtidig som han slapp å ta over driften av et elektrikerfirma han for lengst hadde lagt bak seg.

Sikkerheten Alex skulle ha krevd fra start

Pant i aksjene som selges, gjør deg til en sikret kreditor dersom kjøper misligholder, og betyr i praksis at du kan overta aksjene tilbake uten å måtte konkurrere med andre kreditorer om et alminnelig pengekrav. En tilbakekjøpsrett, avtalt på forhånd og utløst automatisk ved betalingsmislighold, gir samme effekt uten at det formelt er et pant. En kausjon fra kjøperens egen eier, dersom kjøper selv er et selskap, flytter deler av risikoen over på en person i stedet for et selskap som kan gå konkurs. Alex hadde ingen av delene, og lærer det nå på den vanskelige måten. Sikkerheten en selger bør kreve er i praksis den samme uansett om betalingen er strukturert som en selgerkreditt fra start eller, som her, et rent restavdrag av kjøpesummen.

Går kjøperens selskap konkurs, mister du fortrinnet

Havner kjøperens selskap i betalingsvansker som ender i konkurs, blir Alex sitt gjenstående krav som hovedregel et alminnelig, usikret krav i boet, på linje med andre kreditorer uten pant. Har han derimot pant i aksjene, står han i en helt annen posisjon, siden pantet gir ham dekning foran de usikrede kravene. Dette alene er grunnen til at sikkerhet bør avtales før overtakelse, ikke forhandles frem etter at kjøper allerede har sluttet å betale. Kravet foreldes for øvrig ikke fordi kjøper går konkurs, men fristen løper likevel videre, og reglene om foreldelse mellom bedrifter bør du kjenne til dersom oppgjøret trekker langt ut i tid.

Kort oppsummert

• Kjøper betaler ikke kjøpesum i sin helhet, gir deg rett til forsinkelsesrente og 430 kroner i standardkompensasjon uten dokumentasjon.
• Send skriftlig betalingsvarsel først, deretter forliksklage dersom kravet fortsatt ikke gjøres opp.
• Heving etter kjøpsloven § 39 er sjelden ønsket i praksis, fordi du da må ta bedriften tilbake selv.
• Pant i aksjene eller en tilbakekjøpsrett er det som faktisk sikrer deg dersom kjøper går konkurs.