Avgangsvederlag til handelsagent: slik beregnes det

Når handelsagenten har rett til avgangsvederlag

Avgangsvederlag er en godtgjørelse agenten kan få når avtalen med hovedmannen (den som agenten selger for) tar slutt. Etter agenturloven § 28 må to ting være oppfylt:

• Agenten har skaffet hovedmannen nye kunder, eller økt omsetningen merkbart med kundene som fantes fra før, og hovedmannen vil fortsatt ha vesentlige fordeler av det.
• Avgangsvederlag er rimelig når alle omstendigheter tas med. Agentens tap av provisjon på avtaler med disse kundene teller med i den vurderingen.

Hvis agenten dør, gjelder det samme for dødsboet. Retten er altså ikke automatisk. En agent som bare har holdt omsetningen på samme nivå med de samme kundene, har ikke nødvendigvis krav.

Slik regnes taket på ett års vederlag

Loven setter en øvre grense. Avgangsvederlaget skal ikke overstige et beløp som tilsvarer ett års vederlag. Beløpet beregnes på grunnlag av agentens gjennomsnittlige vederlag de seneste fem årene. Har avtalen vart kortere enn fem år, brukes gjennomsnittet for den perioden avtalen faktisk varte.

Med vederlag menes det agenten har tjent på oppdraget, først og fremst provisjon. Du tar årsvederlaget for hvert av de siste fem årene, legger dem sammen og deler på fem. Resultatet er det høyeste avgangsvederlaget agenten kan få.

Merk at taket ikke sier noe om hva agenten faktisk får. Vurderingen etter § 28 avgjør om det skal utbetales noe, og hvor mye, innenfor taket. Hvor mye av taket som brukes, avhenger blant annet av hvor mange nye kunder agenten skaffet, hvor lenge hovedmannen får glede av dem, og hvor mye provisjon agenten mister.

Når retten til avgangsvederlag faller bort

Loven har tre situasjoner der agenten ikke har rett til avgangsvederlag:

• Hovedmannen hever eller sier opp avtalen på grunn av et pliktbrudd fra agenten som er et vesentlig kontraktbrudd (§ 29).
• Agenten sier selv opp avtalen uten at grunnen ligger hos hovedmannen. Unntaket er at alder, sykdom eller lignende gjør det urimelig å kreve at agenten fortsetter (§ 30).
• Agenten overdrar rettighetene og pliktene sine til en annen etter avtale med hovedmannen (§ 30).

Er du usikker på om oppsigelsen din regnes som begrunnet i forhold hos hovedmannen, bør du se på hva som faktisk utløste den. Den som sier opp fordi hovedmannen har brutt avtalen, mister ikke retten.

Fristen og hva som ikke kan avtales bort

Agenten mister retten hvis han eller hun ikke sender melding om at krav på avgangsvederlag vil bli fremsatt innen ett år fra avtalen opphørte (§ 31). Hvordan fristen virker i praksis, står i en egen artikkel om fristen for å kreve avgangsvederlag.

Reglene i § 28 kan ikke fravikes til skade for agenten før avtalen er opphørt. En klausul i agenturavtalen som sier at agenten ikke har krav på avgangsvederlag, binder derfor ikke agenten. Etter at avtalen har opphørt, kan partene gjøre opp seg imellom på andre vilkår.

Loven gjelder for agenter som formidler salg eller kjøp av varer. Handelsreisende som lønnes helt eller delvis med provisjon, har tilsvarende rett etter § 41. Den som kan avskjediges, eller som selv sier opp, har ikke rett til det med mindre det er rimelig.

Kort oppsummert

• Størrelse avgangsvederlag agent: taket er ett års vederlag etter gjennomsnittet de siste fem årene, eller kortere periode hvis avtalen har vart kortere.
• Retten krever at agenten har tilført nye kunder eller økt omsetningen merkbart, og at utbetaling er rimelig.
• Taket sier hva det høyeste beløpet kan bli, ikke hva agenten får.
• Retten faller bort ved agentens vesentlige pliktbrudd, ved oppsigelse uten grunn hos hovedmannen og ved overdragelse av avtalen.
• Kravet må meldes innen ett år etter at avtalen opphørte.