Gjelder agenturloven for meg som selger tjenester på provisjon?

Hvem agenturloven gjelder for

Definisjonen står i agenturloven § 1. En handelsagent er den som i næringsvirksomhet, etter avtale med en annen (hovedmannen), selvstendig og over tid har påtatt seg å virke for salg eller kjøp av varer for hovedmannens regning. Det kan skje ved å innhente ordrer til hovedmannen eller ved å inngå avtaler i hovedmannens navn.

Alle disse kravene må være oppfylt:

• Du driver næringsvirksomhet.
• Du er selvstendig, altså ikke ansatt.
• Du arbeider over tid, ikke bare med et enkelt oppdrag.
• Du formidler for hovedmannens regning, ikke for din egen.
• Det du formidler, er varer.

Det siste punktet er det som avgjør for deg. Loven nevner varer og sier ikke noe om tjenester.

Hva det betyr at du selger tjenester

Selger du for eksempel annonseplass, rengjøring, regnskapstjenester eller reiser mot provisjon, formidler du ikke varer. Agenturloven gjelder da ikke direkte. Det får noen praktiske følger:

• Retten til avgangsvederlag etter § 28 er skrevet for handelsagenter. Du kan ikke påberope deg den direkte.
• Reglene om provisjon, oppgaver og tilbakeholdsrett i loven er heller ikke automatisk dine.
• Det du har krav på, følger av avtalen og av avtalerettens alminnelige regler. Mangler avtalen en pris, kan det som er vanlig i bransjen og det som er rimelig få betydning.

Noen mener at agenturlovens løsninger kan brukes som rettesnor ved tolkingen av avtaler om tjenesteformidling, fordi forholdet ligner. Det er likevel ikke slik at du kan kreve avgangsvederlag fordi loven kunne ha passet. Den som skal bruke loven slik, må regne med at hovedmannen bestrider det.

Er du i virkeligheten ansatt?

Noen som kaller seg agenter, er i realiteten arbeidstakere. Jobber du fast for én oppdragsgiver, følger hans instrukser og får lønn, kan arbeidsmiljøloven gjelde i stedet. Handelsreisende, som er ansatt og har provisjon, har egne regler i agenturloven (§§ 37 til 41). De gjelder også for salg av varer, så det er ikke nok å være ansatt for at tjenester skal omfattes.

Hva du bør gjøre

Les avtalen din før du tar stilling til hva som gjelder. Skriv inn i avtalen det du ønsker, for eksempel oppsigelsesfrist, provisjon og eventuell godtgjørelse når avtalen tar slutt. Siden loven ikke hjelper deg som tjenesteformidler, må avtalen gjøre jobben.

Skal du kunne kreve noe, bør avtalen si det uttrykkelig. Spesielt gjelder det avgangsvederlag, konkurranseklausul og hvordan provisjonen beregnes etter at avtalen er slutt. Kommisjonsavtaler, der du selger i eget navn for en annens regning, har en egen lov. Se kommisjonsavtale.

Gråsoner mellom varer og tjenester

Mange oppdrag er en blanding. Selger du maskiner og tar deg av montering og service, formidler du både en vare og en tjeneste. Da er det naturlig å se på hva avtalen i hovedsak går ut på. Er det salget av varene som er kjernen, og tjenestene bare følger med, taler det for at du er en handelsagent.

Det som teller, er også om du formidler for hovedmannens regning. Tipser du bare om en kunde og får en finnerlønn, uten å innhente ordrer eller opptre over tid, er du neppe en handelsagent uansett hva som selges. Det samme gjelder om du kjøper varen selv og selger videre for egen regning, for da er du forhandler. Er du usikker, skriv ned hvem som eier varene, hvem som fastsetter prisen til kunden og hvem som har kontrakten med kunden, og se om svarene peker mot agent eller forhandler.

Kort oppsummert

• Agenturloven tjenester provisjon: loven gjelder agenter som formidler varer, ikke tjenester.
• Formidler du tjenester, avgjør avtalen og alminnelig kontraktsrett rettighetene dine.
• Du må være selvstendig, drive næring og formidle for hovedmannens regning for at loven skal komme til anvendelse.
• Er du i realiteten ansatt, kan arbeidsmiljøloven gjelde.
• Skriv viktige vilkår som avgangsvederlag og oppsigelse inn i avtalen.